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先說一件有點奇葩的事情,5月5號酷派官方微博一連24個小時整點尖叫『啊』,這被業界稱為』尖叫門『事件。
為何要『尖叫』?難道酷派官微被盜號了?一開始有網友爆料說酷派官微管理人員疑似因公司內部因薪資問題產生矛盾,私自盜取官方微博賬號泄憤。後來又有人稱這事是官微小編追前臺小妹告白所引發的,因為酷派官微小編被領導批評後劫持官微泄憤。
但這些猜測隨即正式解密,5月6號,官微推出再發520大神節懸念:5.20!大神節!夜店!妹子!啤酒!手機!汽車!免費!原來酷派也將發布一款與『啊』有關的產品,同時在為『5.20大神節』的到來做預熱鋪墊。
事實上,自酷派發布獨立電商品牌『大神』以來,互聯網轉型之路越玩越大,』尖叫門『所發的諸多猜想,就是一種互聯網上的新玩法,越吸引眼球越好。
在互聯網思維之下,酷派一邊玩『尖叫門』,一邊向小米開戰,5月8日這一天,酷派的做法真是讓業界驚掉了下巴。
這一天,由車模獸獸和盼盼,帶領的高爾夫車隊來到小米公司樓下,打出『買小的不如買大的』、『買米的不如買酷的』標語,嗆聲小米飢餓營銷,為『買大神送高爾夫』造勢,拉開了一場『大小之爭』。
手機行業裡這麼赤裸裸的『叫陣』行為,此前還從未有過,酷派也算是開了手機行業的先河。
但我感興趣的是,最近各大企業一起上陣齊齊圍剿小米,莫非是你們都說好了的統一行動?
5月4日,小米宣布5月15日將在北京國家會議中心舉行新品發布會,隨後,華為榮耀立刻通過官方微博放出榮耀新品發布會預告——『耀你好看』。
事隔4天之後,『為尖叫而生』的酷派大神在經歷『尖叫門』之後,同時也打出『叫你好看』的海報,宣布即將發布神秘產品,至此電商手機『酷華米三國殺』之戰正式打響,『5.15』無疑成為電商手機之戰的宣戰日,』5.8嗆聲小米』只是戰爭的序幕。
當前,小米的飢餓營銷已經成為眾手機廠商的反擊重點,華為、酷派、聯想都以現貨手機做為核心賣點。但僅有產品層面的突破,還不夠,現在酷派則是玩出了諸多的手機另類營銷,如『尖叫營銷』、『跨界營銷』。
其實『啊』這個尖叫門事件,只是一個具體的表象事件,酷派利用非常直觀的『啊』,並且連續小時的整點『啊』,先是引起人們的關注,但這背後,其實是酷派的互聯網『尖叫』思維,』5.8嗆聲小米』更是其中的一環。
就手機而言,真正能讓用戶尖叫的其實是產品。寰寰姐在采訪酷派互聯網及電商總裁祝芳浩時,他強調了酷派的極致思維,如酷派大神F1是在移動互聯網體驗方面滿足年輕消費群體的追求,酷派就是希望以用戶體驗為導向,打造令人尖叫的極致產品體驗。
酷派大神是8核鼻祖,自推出4個多月以來,一些重度手游玩家已經稱酷派大神為『手游神器』,因為酷派大神7寸大屏幕高分辨率,讓手游玩家體驗上昇到一個全新的高度。此外,有股民也認為酷派大神7寸大屏幕方便他們炒股,旅游達人也表示1300萬像素和500萬像素完美組合的酷派大神堪稱『掌上單反』。
酷派認為,他們在產品上已經可以讓用戶尖叫了,但缺少的只是營銷,所以,以『尖叫產品』為根本,酷派玩出的系列線上線下營銷事件,這正是酷派的尖叫營銷思路。
而酷派的另一個新玩法,則是跨界營銷。比如,自三月以來,酷派大神發起『大神送你特斯拉』活動,到4月15日-5月15日期間開始的『買大神送高爾夫『活動。
在2014年3月11日-2015年4月3日期間,凡在京東商城購買酷派大神系列產品(不含配件)的用戶均可參與抽獎,酷派將抽取一名幸運用戶,獎勵一臺特斯拉汽車8年使用權。『買大神送高爾夫』有獎活動則是,凡在4月15日-5月15日期間在京東成功購買酷派大神9976A的用戶將有機會獲得高爾夫汽車8年使用權,這些明顯比小米送F碼更有吸引力。
『跨界』代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大好處,是讓原本毫不相乾的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。這次酷派將大神與特斯拉結合起來,就是一個強品牌的關聯,容易讓消費者產生更深刻的關聯度。特斯拉是早已經形成的品牌認知,而且酷派不只是普通的關聯,重要的是,特斯拉還是真實的獎品,這同時還帶動了營銷。
每一個優秀的品牌,都能比較准確地體現目標消費者的某種特征,酷派大神和特斯拉的相似特征就是酷、極客、讓人尖叫。
事實上,酷派的跨界玩法與尖叫營銷也是聯動的。特斯拉,就是能引發用戶尖叫的產品,買手機送特斯拉以及高爾夫,這些跨界營銷再加上酷派官微』尖叫門『事件,這些基本上構造酷派大神的尖叫、跨界營銷體系。
可以看出,在酷派大神跨界營銷、『尖叫營銷』的背後,是『大(神)小(米)之爭的加劇』以及『酷華米三國殺』競爭格局的形成。
一方面,華為、酷派針對小米的飢餓營銷,以現貨改變手機領域的小米模式,另一方面,這三家企業為了能衝擊小米,正在創新手機營銷的新玩法,如酷派的跨界、尖叫營銷,這些新思路至少為手機競爭帶來了活力,一改『小米模式』一統天下的手機營銷格局。