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5月8日,京城所有的通信業人士幾乎都在談論一件酷派與小米之間的緋聞。
事情緣起於8日上午,十幾輛車身貼著標語的汽車開到了小米公司樓下,以第一車模『獸獸』領銜,十幾名嫩模打出『買小的不如買大的』、『買米的不如買酷的』標語,嗆聲小米飢餓營銷,向著國內網絡營銷的翹楚----小米公司表達各種致敬和問候,引發路人圍觀。期間甚至有疑似江湖人物按捺不住,手拿板磚加入戰團,在警察乾涉後被一赤膊上陣、屁兜外還露著紅色工卡帶子的某司員工拉走。真是『京城五月話題多,大神小米互掐忙』。
不少業內人士紛紛感慨:不就是幾個嫩模到樓下來打個標語嗎?這不是本方最好的做秀機會嗎?至於請出江湖人士上板磚嗎!真是酷派的『大』格外反襯出小米的『小』。
其實在這場嫩模標語之爭的背後,其實是對於名噪一時的互聯網營銷的不同解讀之爭。
眾所周知,小米公司是國內手機業最早應用互聯網營銷的翹楚,當年『雷布斯』攜小米橫空出世,不到3年時間一舉挺進了國產手機領先陣營。但是在盛名之下,這半年來,小米手機在手機偷換芯片處理器、移動電源爆炸、小米電視質量、小米路由器接口、小米3翻新等多個事件上出現了一些不該有的瑕疵,讓一直以來忠心耿耿的米粉們傷心不已。
相反,一些傳統手機廠家不斷學習互聯網營銷的精髓,開闢了電商渠道。如國產手機領軍廠家酷派,在年初就發布了電商品牌『大神』,其超高性價比和誠信回饋粉絲的態度,引來粉絲們陣陣尖叫。
讓我們把目光拉回到2014年1月8日。當天酷派在北京發布了酷派『大神』系列新品發布會,並在現場公布了酷派『大神』系列將作為電商渠道獨立品牌的戰略,而『大神』和『大神F1』超強的配置,1888元和888元的實惠價格,不僅贏得了現場觀眾足以掀翻屋頂的尖叫,的確在隨後在千元市場發起最強勁的衝擊。
酷派發布旗下獨立電商品牌『大神』,全面進駐電子商務領域,一個強烈的信號就是其以用戶為中心的產品和運營模式的變化。一款手機產品從出廠到消費者手中,傳統銷售渠道的每級都要按售價3%到5%的比例進行分成,如果按四至五級渠道來計算,至少需要為渠道支付平均售價16%的成本。如今酷派電商戰略就是從B2B2C轉為B2C。將傳統渠道這部分利潤讓出來給消費者。這就是『大神』亮相時尖叫的理由。
據了解,酷派已經在電子商務上形成了主題明確、策略鮮明的主導模式,在產品上,以獨立電商產品的形式對線下渠道產品進行區分,並根據電商用戶的產品需求特點進行靈活調整,從當前來看,酷派電商產品將主要以大屏,超高配為主,主打『超高性價比』概念。而與各電商平臺之間,酷派也將根據產品特點,選擇優秀合作伙伴進行產品首發,如年初與京東合作首發『大神』旗下兩款產品酷派『大神』與酷派『大神F1』,並在後期逐漸覆蓋其他大電商平臺。
在1月8日,『大神』閃亮登場的當天,酷派方面表示,2014年酷派在電商渠道的年銷售目標定在100億。而3月11日,酷派與京東就已經簽訂100億采購合同。可以說,在2014年的電商銷售方面,酷派已經穩操勝券。
今年以來,各大手機廠商為在4G大戰中贏得先機,紛紛重塑其4G戰略並已推出了大批量的4G手機,4G芯片的需求量也隨之激增,而以『國內4G第一』為目標的酷派已贏得了先機。據知情人士透露,酷派已搶奪了高通80%的4G芯片資源。
據悉,之所以高通會如此給酷派供貨,是因為酷派的需求量大。賽諾近日發布的中國4G手機數據報告顯示,苹果、三星稱霸今年前3月的中國4G手機市場,國產品牌則是酷派獨佔鰲頭,以26.6%的市場份額搶佔了4G國產第一品牌的行業地位,苹果、三星、酷派三家加起來市場份額達89.9%。
從賽諾公布的一季度酷派領銜國產4G手機出貨量以及高通公司8成芯片被酷派買走等一系列無可爭議的事實上看,我們已經看到了酷派在4G時代一騎絕塵的勢頭。
進入5月,酷派大神繼續佔據我們的眼球。
先是議論紛紛的尖叫門為『5·20』大神節造勢。酷派官方微博從5月5日零時開始突然停發內容,每逢整點便以『啊啊啊』進行報時,一直持續到5月6日。這個不同尋常的變化立即引發很多網友關注。此舉,不禁令業內和網友們無限猜想。
緊接著,5月8日酷派到小米樓下來了一波模特舉牌示威,引發『不怕小米電源炸彈』等大量調侃的同時,也讓我們看到其投身互聯網、勇於嘗試新營銷模式的年輕形象。
有網友就評論說,酷派率先進攻互聯網手機行業,向小米挑戰,體現了酷派的遠見卓識,大膽創新和敢於突破的精神。
的確,互聯網營銷需要創新思維,不同於小米備受爭議的飢餓營銷,酷派獨闢蹊徑出一套屬於自己的互聯網營銷模式----尖叫營銷。
業內人士認為,飢餓營銷實質是企業在消費者預約期間內降低或提高產品價格,並根據預約量解決內部『供不應求』問題。若超過消費者等待時間或者可承受價格,令消費者『期望越大失望越大』;若用得不好會對其品牌造成傷害。
而尖叫營銷的實質是最大力度地回饋消費者,用最極致的產品力和最大力度地讓利回饋給消費者。
酷派自發布獨立電商品牌『大神』以來,互聯網轉型之路風生水起。
3月以來,酷派大神發起『大神送你特斯拉』活動,到4月15日?5月15日期間開始的『買大神送高爾夫』活動,再到目前酷派官微『尖叫門』事件,這些基本上構造酷派大神的尖叫營銷體系。
主要內容包括:1、產品回饋力度大,例如『大神送你特斯拉』、『買大神送高爾夫』,相比之下小米送F碼就弱爆了;2、極致的產品力,例如:酷派大神是8核鼻祖。
其中備受用戶關注的就是『大神送你特斯拉』活動:據酷派大神相關負責人介紹,在2014年3月11日-2015年4月3日期間,凡在京東商城購買酷派大神系列產品(不含配件)的用戶均可參與抽獎,酷派將抽取一名幸運用戶,獎勵一臺特斯拉汽車8年使用權。
『買大神送高爾夫』有獎活動:凡在4月15日?5月15日期間在京東成功購買酷派大神9976A的用戶將有機會獲得高爾夫汽車8年使用權。
那麼,即將到來的『5·20』大神節又將有什麼驚喜呢,讓我們拭目以待!(來自勇敢說)