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100+愛奇藝手機自5月5日在京東商城和100+官網同步開啟預約活動以來,取得了空前的火熱反響,預約量也創造了近三百萬的歷史新高,瘋搶程度簡直可用『秒殺』來形容,業內人士紛紛表示『萬萬沒想到』,同時5月15日將正式開啟線上搶購通道時的火爆場面也非常令人期待……(京東預約地址
這款手機究竟有何過人之處,纔能夠在手機這片武林大戰中獨領風騷?聽聞100+公司創始人徐國祥最擅長合縱連橫的商業策略縮影,這款手機不僅搭載百度雲ROM V6,也將愛奇藝的視頻內容在智能終端得以豐富體現,為用戶提供垂直功能和最極致的手機體驗。5.5英寸1080P全高清大屏,獨臂環繞立體音效,更是讓消費者可以實現把移動影像隨身攜帶的美好願景,因此這款手機被稱為『史上最牛視頻手機』。
在如今激烈的智能手機市場競爭中,想要吸引大眾的眼球,單靠出色的產品往往還不能滿足大眾的胃口,因此很多手機廠商在營銷方面下足了功夫,各品牌手機的營銷大戰在沒有硝煙的戰場上暗中較量。徐國祥在100+愛奇藝的營銷方式上首當其衝的提出了『拒絕腦殘粉、歡迎合伙人』的觀點,此言一出,激起千層浪。徐國祥不希望100+愛奇藝手機的用戶是品牌的粉絲,不贊成兩者的關系式崇拜和被崇拜的關系,希望用戶和品牌是平等的關系,他也希望100+手機可以創造一個產銷合一的模式來重新定義品牌和用戶的關系。
那麼100+愛奇藝手機的營銷方式到底是什麼樣的呢?首先會培養一萬個種子用戶,然後利用價值觀接近的朋友關系來發展用戶,手機搖一搖就會產生購買邀請碼,鼓勵用戶通過加友的邀請機制來增加新用戶,不用搶購就能優先購買到,邀請成功後,雙方都可以參與硬件分紅。『用戶是我的朋友,我要對得起用戶,把用戶作為我的合伙人。』,徐國祥如是說。因此,在100+愛奇藝手機的營銷方式上,他率先提出了『加友合伙人』的概念,把硬件的利潤全部返回給用戶,因為這些都是用戶分享購買後帶來的,用戶纔是我們最好的代言人。
其實加友合伙人計劃的靈感源於紅火的比特幣和眾籌模式,其核心思想是共同參與,共同投入,共同分享。如果說粉絲模式讓用戶共同參與和投入,那麼加友合伙人計劃則更進了一步,有共同分享的內容。據徐國祥介紹,在保證產品高品質前提下,隨著售價為1 6 8 8 元的 1 0 0 + V 6手機銷量的增加,硬件采購成本將逐步下降,從而形成一定的利潤。銷量越高,利潤越可觀。百分之百將根據加友的貢獻度與參與度,將手機硬件利潤合理分配,全部回饋給加友。據悉,百分之百2014年准備把賣100+V6的硬件利潤都分享給加友,金額高達上億元。
類似這種事業合伙人模式,在傳統的商業領域已被證明是成功的。這個模式成功的前提是,產品品質不錯,能給消費者帶來良好的使用體驗。同樣的,100+V6手機敢使用事業合伙人的模式,也是建立在對產品自信的基礎上。而用互聯網的手段來做事業合伙人模式則更為先進--只需一個APP,就能統計每個加友推薦了多少新用戶,賬上有多少『鑽石』,鑽石可以兌換為加幣(100+商城虛擬貨幣)或者直接提現,加幣可以在100+商城優惠購買手機及配件。
100+愛奇藝的營銷方式仿佛是給行業市場注入了新鮮的血液,讓我們又看到了一個鮮活的個體誕生。第一個吃螃蟹是勇敢的,也是最受關注和爭議的,我們期待一個新的全民營銷時代的來臨。