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今年,隨著大量電商將目光轉向尚未開發的移動端,移動電商的商機被逐漸挖掘。近日,彭博財經頻道(BloombergTV)在節目中與國內最大的移動電商服務平臺『99無限』的CEO張莉對話,探討了移動互聯網在未來3-5年的驚人增長速度及『99無限』業務就此獲得的業務發展後座力。2013年,在移動電商領域,該公司從交易金額上看市場份額已經躍昇到中國第3位,『99無限』坐擁未來無限的增長機遇。
以下是訪談實錄:
(B: Bloomberg ;Z:張莉)
B:移動電商行業的潛力巨大?
Z:沒錯,中國移動互聯網的增速太快了。去年10月我們在澳洲上市後不久,『99無限』在過去發展的基礎上獲得了迅速的業務增長。去年,在移動電商領域,『99無限』從交易額上看市場份已經額躍昇至中國前3位。
B:那麼,你們具體是怎麼做移動電商的?
Z:我們是在移動電商中充當平臺的角色,我們將商戶和銀行連接起來,幫助商戶在移動設備上售賣商品和服務,同時也幫助銀行擁抱移動互聯網。
B:所以,本質上是B2B?
Z:正確地說我們是B2B2C。我們的定位和淘寶、京東不太一樣,他們是B2C,但我們是B2B2C,我們的平臺與銀行和商戶連接,而銀行擁有用戶,商戶售賣商品,我們是中間的平臺。
B:你們在上市後的業績表現如何?
Z:我們去年有不錯的業績表現。因為去年『99無限』獨立的時間不長,2013年我們有49.5億人民幣的交易額,在市場份額方面排到了全國第三名,第一名是淘寶,他們的市場份額是67%,我們是第三名,擁有將近3%的份額。
B:但是你們的股價表現似乎不太理想,這是為什麼呢?
Z:應該說我們剛剛纔出發,但是我對增長很有信心。
B:2800萬用戶可不太像是剛剛上路。
B:與傳統互聯網比,還是個嬰兒。移動互聯網還是從2011年開始蓬勃發展起來。過去十年間,傳統互聯網每年平均增速大概120%,但移動互聯網在過去3 年的增速達到了250%。將來我們會跑的更快。
B:你們打算如何創新?如何進一步擴大公司的規模?
Z:從中遠期來看,我們將繼續擴大銀行合作伙伴的數量(目前有50家),合作商戶的數量,注冊用戶的數量以及平均每筆消費金額。
B:所以這些就是你提到的合作伙伴?似乎都是行業頂級的銀行和商戶。
Z:是的,我們的合作伙伴是所有國內的中大型銀行,同時我們將這些銀行和商戶連接起來,為商戶提供銷售渠道;所以商戶樂於和我們合作,我們的渠道可以幫助他們賣出更多商品。
B:你提到了B2B,但是消費者在哪呢?因為到頭來,還需要消費者完成支付行為。
Z:沒錯。消費者其實就是銀行的持卡人,這些用戶佔了移動互聯網用戶的絕大多數。中國有43億張銀行卡,但是支付受理環境卻不太理想,只有140萬臺pos機,40萬臺ATM,滲透率很低,而手機用戶的滲透率卻非常高。
B:這對你們來說潛力巨大。1年後99無限會發展成怎樣呢?
Z:我們會在未來12個月內致力於提高總交易金額和客戶平均消費金額,與商戶和銀行進行聯合營銷。長遠來看,隨著用戶群消費行為向移動端的轉移,我們大有可為。艾瑞諮詢和摩根斯坦利的報告都可以支持這個結論:過去3年移動互聯網的增速巨大,我認為在未來5-10年,其增速將超越傳統互聯網。