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發話要做手機兩年之後,羅永浩的『錘子』終於來了。本周二晚上,錘子科技發布了首款手機產品『SmartisanT1』,老羅勇敢地為自己錘子手機定下了超過3000元的高價。不過,發布會後這一高價被質疑太高。
錘子手機長得像iPhone
從外觀上看,Smartisan T1與苹果的iPhone很相似,羅永浩解釋說,這是因為這款手機是由苹果公司前工業設計總監RobertBrunner主持設計的。當然,在外觀上SmartisanT1也確有一些突破之處,例如首次在手機上出現的亮度調節實體鍵,以及現在智能手機幾乎都放棄的實體功能按鍵。
在硬件上,SmartisanT1采用高通驍龍801處理器,4.95英寸PixelEyes顯示屏,以及1278萬像素主攝像頭,基本屬於當前主流的高端配置。在價格上,16GB容量版本售價3000元、32GB版本3150元,預計2014年7月初發貨。而4G版本SmartisanT1將在晚些時候上市,16GB版3500元,32GB版本3650元。
定價超3000元被質疑偏高
之前羅永浩在接受記者采訪時就曾經表示,錘子的手機不會像其他國產手機那樣以性價比為追求目標,定價會在3000元以上。果然,在定價上老羅並沒有食言,只是他的這一策略在錘子的發布會後被質疑定價明顯偏高。
據業內人士介紹,以錘子手機的硬件配置以及生產加工成本來看,一部手機的成本應該在1500元左右甚至更低,加之錘子采用網上的銷售渠道,而營銷推廣則主要依靠羅永浩本人,這部分成本更低,因此以目前的定價來看,錘子的利潤率相當高。而其他同等配置水平的國產手機,售價基本在2000元以下。
羅永浩號召力須接受市場檢驗
在發布會上,羅永浩講了一個故事。他稱曾經為美國學者托馬斯·索威爾所著的《美國種族簡史》一書的國內版本作序,從而使這本10年前在國內只賣了5000冊的書再版賣了20萬冊。正是對於自己營銷推廣能力的信心,讓老羅相信自己的手機在『羅永浩』這個金字招牌下可以支持高價格。
不過手機行業分析師成博認為,在手機行業中,品牌溢價能力是由時間、產品口碑和營銷推廣共同作用的結果。對於尚缺乏品牌溢價能力的錘子來說,僅靠羅永浩的個人號召力,錘子手機在市場中並無價格優勢。作為一個新品牌,初期可能會因粉絲效應帶來銷量,但很難真正上量。即便是雷軍這樣極有個人影響力的人物,其做手機也是以低價格纔贏得了今天的成功。『靠一個人帶起一個品牌的例子,之前很罕見,會不會在錘子身上發生,那要看今後的市場表現了。』成博說。