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英特爾正在變得越來越『野蠻』。為了完成今年基於英特爾架構平板電腦出貨量4000萬臺的目標,昔日的巨人正在放下身段,尋找更加『接地氣』的方式。
4000萬的出貨量,對於英特爾意味著什麼?IDC的數據顯示,2013年全球平板電腦出貨量為2.17億臺,增幅28.2%。而2013年基於英特爾架構的產品僅有1000萬臺,4000萬的出貨量意味著要達到上年出貨量的4倍,這是一個不小的挑戰。
除了與傳統大廠簽署協議保證出貨量之外,深圳白牌平板電腦廠商成為一張不可或缺的牌,由英特爾主導CTE正是為此而來。
CTE並非追求低價
CTE是China Technique Ecosystem的簡稱,英特爾在2013年與14家深圳本土的平板廠商成立了這一被稱之為『中國技術創新生態圈』的聯盟組織。所謂的生態圈實際上包括很多不同的合作伙伴,例如零配件供應商、獨立的軟件設計公司、ODM和OEM廠商等。
英特爾在中國本土打造生態圈上有超過十年的經驗,但之前更多的集中於PC和服務器領域,而手機和平板電腦是一套全新的產業鏈條,需要重新去梳理和整合。
英特爾中國區CTE銷售部及產品市場部楊斌強調,打造CTE並非單純追求低價產品,英特爾看中的是更大的潛在機會和影響力——由中國設計制造並且銷往全球。
據介紹,在今年CTE已經出貨的100萬臺平板中,有70%-80%是銷往全球市場,是去年全年數量的三倍。CTE目前已經有超過20家的OEM合作伙伴廠商。
值得一提的是,100萬臺平板出貨量的主要是指CTE合作伙伴出產的平板數量。在英特爾的劃分裡,聯想、華碩被歸類為國際品牌,而非CTE合作伙伴。所以上述的100萬並不包括這些大廠商所出產的平板電腦數量。
保姆式支持
在CTE的合作模式上,英特爾采取了『保姆式』的全方位支持。
英特爾團隊會首先做出參考設計,並在此技術上做出零部件選配庫,這個庫裡面包括不同的屏及其他零部件廠商選配列表,也可以顯示不同設備的供應情況。
此外英特爾還會采用交鑰匙工程(所有工作做完等待對方驗收)的方式,把參考設計產品的周邊設計也做好,例如零部件的選擇及認證,這樣可以大幅度縮短交付OEM、ODM的時間。
在銷售和市場支持上。楊斌表示,英特爾會安排CTE合作伙伴與渠道合作伙伴的對接,幫助CTE廠商加快產品的銷售速度。此外,英特爾還將自己在全球的零售銷售渠道導入到平板業務中來,這是英特爾過去業務中積累的非常重要的資產。
而對於OEM自有品牌產品的銷售,英特爾提供全程的市場推廣與銷售支持,無論是在中國還是在其他國家市場。英特爾為此建立了一支專門的隊伍,負責整合產品的營銷策略、推廣活動、廣告宣傳,以及維護與線上、線下零售渠道的關系。
未來:可穿戴設備
在英特爾的移動戰略中,平板電腦是發力的一個關鍵點,可以借用在PC行業積累的渠道和經驗形成競爭優勢。如果能夠保證平板出貨量,也意味著開發者有了為英特爾架構開發應用的動力。也為下一步在手機和其他移動設備領域發展開了好頭。
楊斌表示,由於平板電腦室今年英特爾的業務重心,所以更多地展示了與本土平板廠商之間的合作。但縱觀整個CTE,實際目前所涉及的產品形態是非常廣泛的,從大型服務器、到PC和平板電腦,甚至到現在最火熱的可穿戴設備。
『CTE伙伴已經將原來做MP3、MP4的經驗成功擴展到了平板電腦上,其實這種經驗如果應用到消費者產品——也就是可穿戴設備上,將會有更大的可為空間。』