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標榜為『一個神奇的網站』的58同城突然爆炸性地宣布牽手騰訊,著實讓業界大呼神奇,特別是在58同城CEO姚勁波發布『7.36億美元的案子,從開始談到做完10天』這條注釋性的微博之後。
『我們這次保密工作做得非常好,(消息公布之前)58同城內部都沒幾個人知道,所以宣布合作的時候,大部分管理層也表現得很吃驚。』談及58同城與騰訊這一次的『閃婚』,姚勁波聲音裡透著喜悅。此次,騰訊共入股58同城19.9%的股份。
對於外界質疑的站隊問題,姚勁波在接受記者采訪時表示:『騰訊僅享有14%~15%的投票權,58同城還是一個完全獨立決策的公司,我們不會因此取消與騰訊有著某種競爭關系的公司合作,公司決策不需要對騰訊負責,而是對58同城的管理層負責。』
相中騰訊京東模式
對於10天內成功『閃婚』的原因,姚勁波給出的理由是,這次雙方並沒有在價格上進行太多談判,更多的是著眼於未來的合作。因為58同城是一個公眾公司,很多信息都是公開的,定價比較容易,有助於快速決定。
不過,他也坦言,一開始騰訊找到58同城談入股合作的時候,他們曾經有過一段時間的猶豫。最終是因為騰訊高級副總裁吳宵光在硅谷時的一番『勸說』纔讓他下定決心。
事實上,最終給58同城管理團隊的『定心丸』,是騰訊與京東的合作。
『我認為騰訊和京東的合作是成功的,不管是雙方的資源互補,還是對未來進一步的想象空間。我最近還一直關注京東和騰訊合作的具體進展,包括京東這次的「6·18」大促銷,雙方在產品融合方面做得不錯。』姚勁波解釋道。
姚勁波想要強調的是,騰訊入股之後,京東CEO劉強東對京東投票權的把控與58同城這次的合作幾乎如出一轍。
公開資料顯示,作為京東的第三大股東,騰訊持股14.3%,擁有3.7%的投票權;而劉強東個人全部投票權則達到了83.7%,可以牢固掌控京東發展方向。
這一次,持股近20%的騰訊在58同城的投票權上依然不佔明顯優勢。騰訊未來將會在58同城七八個人的董事會團隊中佔據一個席位。
有意思的是,針對騰訊入股58同城一事,趕集網CEO楊浩湧發文表示,趕集網不選擇站隊,是不希望因盲目選擇而失去獨立性。他同時透露,在過去的半年裡,趕集網的營收增速是同行的兩倍以上,整體流量則已經與同行接近持平。
顯然,姚勁波並不認同楊浩湧『盲目站隊會失去獨立性』的說法。
據其透露,騰訊這次對生活服務平臺的並購最先考慮的合作目標並非58同城,而是與58同城的主要競爭對手進行談判。『但騰訊最終成為我們的股東,說明他們對於58同城當前業務和未來前景的認可。』姚勁波表示。
不過,一個多月前,姚勁波在接受媒體采訪時還表示,『BAT』三巨頭加強圈地和投資並購,互聯網公司和移動互聯網創業公司都面臨著站隊的選擇,58同城不會投靠BAT,堅持自己的獨立發展。
『我說的是並購和比較大比例的投資,如果不到20%的話,談不上站隊,百度、阿裡也可以去公開市場買58同城的股票,這是不受限制的。沒有失去公司的獨立管理權,能夠獨立做出決策,這纔是關鍵。』姚勁波補充道。
不擔心流量變現
值得注意的是,58同城宣布未來幾年將陸續投入10億美元推動新業務孵化和投資並購。這是58同城上市以來的最大動作,之前的高級VP陳小華被推到58同城首席戰略官的位置,奉命組建投資團隊。
『58同城現在整體的情況比我們剛上市時的預期要好,這是出乎我們意料的。看到這個情況之後,我們准備布一個更大的局,包括我們前面宣布10億美元做一個產業投資基金。所以,這一次也很容易想到要順勢而為,用更快的速度來發展,希望跑得更快一些。』姚勁波這樣告訴《第一財經日報》記者。
而騰訊應該就是58同城『順勢而為』的加速器。
按照雙方公布的信息,在本次交易完成後,騰訊和58同城將互為本地服務領域的優先合作伙伴,雙方將借助彼此的平臺優勢,聯合建設下一代的O2O本地服務。
如今微信『我的銀行卡』欄目下,可以看到微信之前投資的滴滴打車、大眾點評的(今日美食)等入口,而58同城未來是否會使用微信支付,並出現在微信的相關入口上?
對此,姚勁波表示,只要對雙方都有好處的項目一定會推進,而且由於入股的關系,雙方的合作進程還會更快。在很多功能上,58同城會和騰訊有很密切的合作,支付、社交關系、微信公眾號等應該都會有,而且基本上很快會有一個呈現。
雖然58同城將有機會獲得來自騰訊QQ、微信、QQ.com以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量,但業界擔心的是,騰訊雖然是流量大戶,但是騰訊的流量不同於搜索引擎,這樣的流量是否會給變現帶來難度?
根據京東『6·18』大促公布的數據,全天來自移動端的下單量總體佔比為25%。雖然並未單獨列出來自不同移動端下單量的詳細數據,但分析認為,參考一季度京東App貢獻的下單佔比18%,『6·18』大促銷,微信和手機QQ兩大入口導流的成績並不亮眼。
『如果說騰訊和別人合作不容易,但是和58同城的合作是容易的。因為58同城本身也是另類的搜索,我們根據地域用戶行為的分類,把流量進行加工,然後追蹤用戶需求。這也是我們會合作的一個很重要的前提。』姚勁波說。