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『白菜價』手機599元也賺錢
最近,一篇名為『任正非華為內部講話』的文章被廣泛流傳。內文中,華為總裁任正非問華為高管們,『一部手機賺30元,算什麼高科技?』此後,小米科技董事長雷軍發微博稱,4G版紅米將於8月16日上市,定價699元。而華為將推出的『4G榮耀3C暢完版』也僅售599元。699元,599元,4G手機賣到這個白菜價,還能怎麼賺錢?!
硬件 毛利率25%-30%
所有手機在生產過程中都有產量爬坡的過程。對於幾百元的低價手機來說,一開始規模較小的時候,單機確實有可能不賺錢甚至虧錢。但目前的市場狀況是,只要上游供應鏈穩定,只要是有品牌的低價智能機,基本都能熱銷,並在較短的時間裡衝破臨界點,達到穩定賺錢的狀態。若只算硬件及加工成本,低價毛利率在25%-30%之間,數值按生產規模上昇而上昇。
渠道 電商最省錢
過去,運營商為發展用戶會給予每臺手機補貼,並直接貼到手機商手中。但由於稅務營改增等因素,運營商補貼減少,手機商必然調整渠道策略。所以在與南都君的交流中,餘承東也坦言未來華為手機的渠道80%會交給電商和社會渠道,即運營商渠道僅佔20%。
要說省錢,電商有絕對的優勢。網購平臺運營和物流成本,放在鋪租不斷攀昇的地面店成本面前,簡直就是毛毛雨。所以打著互聯網手機旗號的低價智能機們,只有通過電商渠道纔能保證高性價比。當然,你也能在很多地面店看到這些產品,但沒有一家是不加價賣的,基本上100元是起步價。
專利 不用高通能省幾十塊
在今年3月那場由紅米Note引發的八核手機大戰中,細心的小伙伴們發現,無論是紅米note、華為榮耀3X暢玩版,還是聯想黃金斗士S8、酷派大神F1,這些低價八核智能機均為移動3G版首發。這是因為移動3G為我國自主知識產權的TD-SCDMA制式,部分免交高通專利費,能省下好幾十塊錢。等到生產規模慢慢提昇,一些固定成本分攤後,聯通版和電信版纔會登場。到現在為止,移動版紅米只賣699元,聯通版要799元,也是這個道理。
軟件 開源系統不需付費
眾所周知,谷歌安卓(Android)是開源系統,不需要付費。不過每家手機商都會在安卓基礎上進行深度改造,形成諸如小米MIUI、HTCsence這些極具品牌特色的操作系統。在同一個品牌商的產品中,操作系統基本是統一的,區別只是根據不同機型的硬件性能進行細節上的優化,保證用戶體驗。理論上銷售規模越大,軟件開發和運營的成本就越能被攤薄。因此手機商產品線中的低價智能機,實際上也通過自身的規模在攤薄中高價位產品的軟件成本,達到省錢的效果。