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上周剛在紐交所上市的阿裡巴巴在『雙11』到來前,迎接的是電商同行的圍攻:京東、國美在線、蘇寧易購等頗為看重『十一』促銷期。昨日,京東、國美在線同時發聲,宣布砸重金拉攏家電用戶。電商分析人士指出,今年『雙11』仍然以天貓為主導,但市場佔有率恐怕不及去年。
群雄逐鹿
阿裡巴巴這只吸金大鱷剛剛入池,電商界就立刻掀起了一場大戰。在上半年成功上市的京東昨日針對大家電發布『解放十一』聲明,針對三四線市場家電價格普遍高於線上價格這一現象,京東將通過渠道下沈戰略不斷擴大自營家電產品的倉儲配送范圍,讓全國市場享受同價服務。為此,京東投放了10億元微信紅包作為移動『誘餌』,促進消費者在線上購買家電。
一直跟京東勢不兩立的國美在線昨日針對家電產品推出『千億計劃』,喊出『貴就賠』、『晚就賠』、『一日三達』等口號吸引用戶,本次更是聯合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴發放千億元『國酷券』,預計將為國美在線招募到千萬新會員。
京東、國美在線之外,蘇寧也開啟了『十一』黃金周大促。蘇寧相關負責人表示,『金九銀十』少不了零售業的促銷大戰,無論是線上還是線下,蘇寧都全面迎戰。蘇寧北京區提出了『買貴返差價』的活動,並在9月26日開放劉家窯超級店,深化雙線融合的立體購物。
截和『雙11』
『十一』是『雙11』之前的最後一個促銷大季,今年更是不同尋常。各大電商選擇此時發力也有截和天貓『雙11』之意。知名電商分析師魯振旺表示,『阿裡在「雙11」前需要做的是防止其他電商搶了風頭,去年京東就憑借10月大促,搶佔了先機』。去年『雙11』,天貓平臺交易額突破了350億元大關。魯振旺認為,整個10月、11月是秋冬換季時期,是各大電商銷售旺季,各大電商都在爭搶這一節點。從數據來看,去年『雙11』天貓銷售額佔據市場九成份額,今年『雙11』盡管仍然會以天貓為主導,但銷售市場份額可能降低。
京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵表示,無論是『6·18』還是『雙11』都不再是某一家的節日,而是全行業的大日子。對於京東家電來講,每次節慶都有較高銷量,對於這次『十一』促銷,京東方面也有較高預期。蘇寧方面也表示,『十一』促銷已是行業常態,蘇寧在8月中旬就已經開始與各大品牌進行『十一』備戰,對本次促銷季信心滿滿。
國美在線方面表示,除家電促銷之外,10月還將推出新型創新模式,為消費者提供更多體驗。針對『雙11』,國美在線更會在價格與服務上進行完善。
連鎖反應
面對同行對於『雙11』的虎視眈眈,阿裡巴巴今年對於『雙11』也有了新的想法。北京商報記者此前獨家了解到,日前天貓啟動了針對生鮮類商家的『雙11』溝通會,這也是生鮮品類首次加入『雙11』陣營。在『每逢「雙11」比爆倉』的大背景下,需要冷鏈配送的生鮮品類無疑會加大配送的壓力。北京商報記者了解到,今年『雙11』菜鳥網絡仍會深度介入。有業內人士認為,這也為天貓『雙11』開放生鮮品類提供了物流條件。
與電商同行的重視一樣,為了備戰阿裡巴巴上市後的首個『雙11』,天貓商家也早早動手。北京商報記者了解到,韓都衣捨已從6月開始籌備『雙11』事宜,大多數代運營商也已開始根據天貓此前的標准,對店鋪評分、客單價和銷售額進行優化,並排查扣分隱患。
阿裡的上市正讓電商行業的馬太效應愈演愈烈,巨量資本的企業將取得更多的市場主動權。有分析人士認為,京東、阿裡的上市,讓國內電商『雙超多強』局面凸顯。單仁資訊集團董事長單仁表示,阿裡的成功上市對京東、蘇寧易購、當當網等電商形成直接衝擊,資本充足的品牌商將在網絡上得到更多的發展機會,但中小商家的機會則會越來越少。
國美在線董事長牟貴先則表示,阿裡上市對業內來說是件好事,電商市場會越來越規范。但是電商市場的格局永遠定不下來。上市公司對於利潤有很大需求,包括資金、費用都會發生變化。這意味著,阿裡將進一步深挖市場。對於轉型當中的國美在線,牟貴先認為,電商隊伍還在不斷優化,電商平臺前三的目標不變。