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主打線上渠道的樂視,開始在運營商渠道上發力。
繼上月與迪信通宣布達成戰略合作關系,超級手機入駐迪信通線下門店後,樂視近日在北京同聯通推出了樂1定制版,主打每月6GB的定向流量,目標銷量則定在了100萬臺。
這不是馮幸第一次牽手運營商。在以前的2/3G時代,以硬件上的優勢換取運營商的補貼和渠道是終端廠商的慣用打法,在2011年千元智能機的普及大潮中,馮幸曾直接推動了聯想A系列與運營商的合作落地。
『手機終端+話費』的捆綁模式曾有力推動了『中華酷聯』等廠商的崛起,以致於當紅利消失時,大批廠商開始面臨出貨量下降的轉型之困。
當被問及是否會遭遇類似困境時,馮幸表示破局的關鍵還是在於同運營商的合作模式。樂視有內容,運營商則可以提供用戶體驗內容時的流量消費,這是馮幸認為二者能夠合作的基礎。
在雙方達成的每月6GB的定向流量之外,樂視目還在中國聯通的網絡上部署了400個CDN節點,這意味著視頻的運衝節點變多,視頻的流暢程度將得到提高。馮幸希望與運營商合作模式能突破傳統的銷售渠道層面,終端廠商能實現更多服務底層的打通。
3G時代,聯通得益與苹果入華的合作,市場份額曾幾乎比肩移動。但由於4G牌照落地較晚,聯通在4G用戶的爭取上目前落後於競爭對手,聯通自身也渴望通過押注終端廠商來擴張份額。對於100萬臺的目標銷量,中國聯通沃易購運營中心總經理伍昭祥表示聯通提供的渠道支持將包括聯通的自有營業廳、聯通的社會渠道以及他個人的社會渠道。
智能手機市場的價格戰已經下探到了500元以下,在樂視宣布與聯通合作的同一天,紅米2A宣布降價100元,周鴻禕接管大神後將F1 plus的價格降至399元。作為新入局的手機玩家,樂視手機暫時還只覆蓋了1500元和2500元兩個價格節點(不包括暫未公布售價樂Max),對於低端市場的試水,馮幸則表示樂視目前的態度還比較謹慎,對於紅米和大神的大幅降價策略,馮幸幽默的表示只能選擇祝福。
在大廠商低價策略的擠壓下,山寨廠商和二三線廠商會被集體出局嗎?馮幸說他也不知道,因為洗牌每天都在發生,大家只能牟足勁往前跑。