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天津北方網訊:近日,據研究機構Gartner發表報告預測,由於中國手機市場表現低迷,全球手機市場增速開始放緩,預計今年全球手機出貨量同比漲幅將降至3.3%。Gartner分析師推測,在中國首次購買手機的消費者越來越少,這一現象表明中國手機市場開始趨於飽和。
廠商出貨增長率驟降 欲靠進軍海外和降價解困
前不久,小米CEO雷軍在微博上公布了小米在2015年上半年的各型號手機總出貨量為3470萬臺,同比增長33%。小米在2015年的銷量目標為8000萬至1億臺,從目前公布的數字來看似乎壓來頗大。由此可見,即便是國內具有代表性的手機廠商也在遭遇增速放緩的問題。
據統計,小米手機一年前的同比增長率為271%,與今年相比落差如此巨大的原因可能在於國內手機市場競爭激烈,各大廠商紛紛效仿小米模式,小米在同價位上遭遇更多競爭對手,其主打的高性價比優勢幾乎不復存在,另外就是國內手機市場趨於飽和,越來越多的廠商加入手機市場這一紅海,每年推出的新機數量更多,幾乎超過消費者的更換頻率。
小米一直在積極開展海外市場,目前已經登陸新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度、印度尼西亞和巴西這些國家,並收獲了不錯的市場反饋。尤其是在印度,小米手機依然以高性價比受到年輕消費者的喜愛,小米在印度,從去年7月22日首次開賣到去年10月,在其進入印度市場不到4個月的時間內銷量已突破50萬臺。現在,小米和其他廠商一樣將目光聚焦到海外市場,希望尋找到新的銷量增長點。國內廠商中如華為、中興、TCL以及魅族都在海外市場布局,其中華為產品遠銷全球140多個國家和地區,中興深耕歐洲市場,TCL旗下Alcatel OneTouch系列手機在拉美西語區市場也有著傲人成績,魅族則深受俄羅斯消費者喜愛,面對國內市場飽和現狀,相信未來會有越來越多廠商加入『出海』陣營。
除了開拓海外市場,國內廠商近期還接連對老款旗艦機型進行降價促銷,其中小米、榮耀和魅族就頗具代表性。為了進一步搶佔市場佔有率,廠商寧願『割肉放血』以低價換用戶,雖然降價對更多持幣觀望的消費者是件好事,但無疑會對剛購買的消費者造成負面影響。以魅族為例,MX4 Pro原價2499元,但是連番降價後,目前僅售1999元,因為發售與降價時間間隔太短,即便廠商在一定時間內對部分購機消費者有補償措施,但降價初期仍遭到不少消費者的抱怨和吐槽。由此可見,降價策略雖好,但是運用不當便會適得其反,尤其是在產品發售不久後便大幅降價,勢必會刺激到消費者的神經,對廠商口碑造成負面影響。
國產廠商持續力推低價機 高端形象難建立
近年來,自從紅米手機推出後,國內千元機市場就不再太平,國內主流大廠紛紛針對千元市場推出產品,連曾經每年主攻中高端手機的魅族也開始深陷其中,魅藍和魅藍note系列的推出標識著其進軍千元機市場的野心,酷派大神、大可樂、小辣椒等廠商甚至推出定價399元的產品以超低價吸引消費者購買。國內廠商樂於在千元市場廝殺,其原因也在於高端市場一直被外來品牌『壟斷』,自身高端機型銷量不佳。
國內在中高端品牌形象的建立上較為出色的廠商如OPPO、vivo,這兩家廠商不以性價比著稱,一直堅持打造個性化的品牌形象,在市場上也擁有不俗的銷量和份額。此外,華為轉型高端,在2014年年初,就砍掉了約80%的低端產品線,推出Mate7等產品後反響不俗,證明這一轉型策略有所成效,而華為子品牌榮耀則主攻性價比和低端產品與國內其他廠商進行對抗。
然而,對於其他廠商如小米和錘子,前者由於早期高性價比的形象深入人心,因此其高端機型小米Note並沒有獲得消費者的青睞,開賣後很快開放購買,並且進行了多次降價調整。後者的首款產品定價3000元檔,但是開賣不久後便由於銷售壓力而將價格將至2000元內。綜上來看,消費者對於國產手機高定價很難買賬,所以更多廠商依舊在2000元以下價位和1000元以下價位奮力搏殺,低價高配始終是國內廠商的賣點,因此高端形象始終難以建立。
編輯觀點:國內手機市場日趨飽和,廠商月月出新機的高頻率導致這一現象加速發生,屢次進軍高端市場失敗,讓更多廠商專注中低端市場,為了爭奪市場份額和出貨量,不斷壓低價格成為博得消費者關注的必備技巧。然而,對於真正為長遠考慮的廠商而言,中高端產品纔是更持續可靠的利潤增長點,把握這點廠商纔能在未來有立足之地。