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曾幾何時,小米電視被認為是樂視電視的最大挑戰者,兩者也是口水戰不斷。不過,隨著小米的整體式微,樂視的勢頭越發凶猛。
在小米TV被甩下之後,新的競爭者又快速補位,同樣是劍指樂視電視。在剛剛過去的京東618大促,首次參戰的暴風TV銷量一舉超過小米、微鯨等多家互聯網電視,僅次於樂視的互聯網銷量。
一不做二不休的暴風TV,繼而宣布將在6月28日舉辦『628VR電視節』,其口號是『買會員送電視』,再度打出了硬件免費這個噱頭。值得一提是,6月18日,樂視打出的口號也是『買會員送硬件』。
『電視的硬件本身是雙刃劍,傳統企業打價格戰打得夠低了,沒有用。新玩法是硬件免費,我們現在也要開始這樣去玩,就是買會員送電視。那麼大的蛋糕別人玩不了,只有我們跟樂視玩』,6月25日,暴風TV CEO劉耀平接受采訪時表示,『互聯網企業做的互聯網電視,硬件自己做、內容自己做、軟件自己做、賬號體系、會員體系自己做,是一個完整的服務。某種意義上,傳統企業都不是樂視的對手,更不知道怎麼還手。接下來,我們會是樂視強有力的對手。』
暴風TV死磕樂視TV
自2010年在創業板上市以來,樂視網(300104,股吧)的多元化版圖擴張出乎了所有人的意料,其『野心』早已讓當年的優酷、土豆、愛奇藝等望塵莫及。不過,誰也沒想到,當年最弱的暴風科技(300431,股吧)並沒有被甩下,反而追了上來。2015年,暴風科技在創業板上市,暴風科技CEO馮鑫曾表示,『樂視上市6年所做的事,我們要在兩年的時間完成』。
在業界看來,在互聯網電視、影視劇、體育等諸多領域,暴風的確正在『復制』樂視,其目的則是追趕??伴行??超越。
在互聯網電視領域,成立不到一年的暴風TV已經顯露出咄咄逼人之勢。公開信息顯示,暴風TV於去年7月份成立,12月2日發布了第一代產品。今年5月4日,暴風TV發布了第二代產品,同時也是全球首款VR電視,標志著整個電視行業正式邁入VR時代。除了技術之外,在價格上,暴風超體電視40X戰警版以999元的裸機價將互聯網電視一舉拉低到千元機時代。在業界看來,作為後來者的暴風TV,要想在短期內追上樂視TV,價格戰是繞不開的手段。暴風方面亦承認,就是要這樣『簡單粗暴』。
那麼,暴風TV的戰績如何呢?『目前每個月都是超過5萬臺的銷售,貨源充足的情況下每個月能做到10多萬臺。從創立至今,我們的銷售總量接近30萬臺,今年的目標我們依然是以百萬臺為目標』,劉耀平透露。
作為互聯網電視與傳統電視最大的區別,付費用戶數更為關鍵。對此,劉耀平透露,『目前付費用戶數有10萬,我們希望今年年底的時候付費用戶數的滲透率能做到10%以上,終極目標肯定是要做到20%以上』。
對於20%這個門檻,劉耀平解釋道,當每100個電視用戶中有20個用戶付費時,傳統電視企業就被滅掉了。這是個社會法則,人類從有部落開始大概就是這樣的規律,當20%的人擁護一種新的模式時,另外一種模式就徹底被顛覆掉了。當20%的電視用戶願意為付費會員買單時,互聯網電視就會直接把這個行業變成互聯網公司的天下。
暴風TV看淡小米
盡管暴風TV一直在叫板樂視,但在劉耀平的規劃中,依舊給樂視留了重要的位置,但已經沒小米什麼事了。『我覺得未來互聯網電視領域應該是「2+3+2」模式,前兩家比較牛的,每年銷量在1500萬臺以上。3的規模就是第二梯隊的了,每年銷量有個4、500萬臺,後面再拖個2。我們想爭取成為前面兩個2中的一個,另一個現在看是樂視,和小米無關』。
對此,劉耀平進一步解釋稱:『小米做電視比樂視還早,但做了三年也就這個樣。小米的本質是學ZARA或優衣庫,前店後廠,但是有兩個難題沒解決掉,優衣庫或ZARA是大服裝品類的概念,不同的季節在鞋帽等不同品類當中打爆款,這個邏輯是成立的。小米打爆款的能力挺強,但是用戶感知不到這些智能硬件是作為一個大品類,最近有人說它是雜貨鋪,就是沒有形成大品類的概念。
如果說,目前誰都可以成為小米的『醫生』的話,那麼,暴風TV對苹果、華為的『不服』,則進一步顯現出暴風TV的『驕傲』。
『為什麼苹果電視一直起不來,因為苹果做手機有APP Store分發,這個在電視上做不到。在美國做分發的,像迪士尼等等都很強勢,跟苹果沒啥關系,苹果再牛都沒用。同樣,中國是苹果第二大市場,但它也提供不了這些服務,外國品牌想在中國搞互聯網尤其視頻這種文化產業就別想了,』劉耀平表示。