骨傳導耳機是時下流行的耳機之一，深受年輕一族和運動達人的喜愛。長期以來，Shokz韶音(以下簡稱“韶音”)以骨傳導耳機聞名，在這一細分賽道中表現亮眼，近日還發布了兩款新耳機。不過在業內專家看來，放眼整個無線耳機市場，韶音的地位便略顯黯淡，細分賽道的成長空間也有限。韶音如何找到能“喂飽”自己的客群，這是未來發展中的關鍵問題。

　　面臨大品牌擠壓

　　長期以來，韶音以骨傳導耳機聞名，所謂骨傳導，即通過顱骨傳遞聲波，區別於聲音的空氣傳播，而在佩戴方面則以“不入耳”為賣點，即韶音的耳機不像其他產品一樣將兩個塞子塞入用戶耳朵，而是佩戴在頭上即可聽到聲音，其好處是在聽音樂或接電話的同時，還能感知周圍的環境音。

　　也正因為不入耳的特性，骨傳導耳機非常適宜運動場景，韶音的旗艦產品主打在騎行等戶外運動時使用。

　　北京商報記者了解到，OpenSwim Pro在上代的基礎上新增了藍牙模式，可以實現MP3模式和藍牙模式切換，用戶可以通過Shokz App切換MP3和藍牙模式，也可以通過機身上的物理按鍵實現盲操，在水下也可以進行切換。

　　雖然韶音沒有公開財報，但是據韶音科技中國CEO楊雲在演講中透露，2022年韶音出貨量達到458萬臺，銷量突破26.9億元，同時楊雲還表示，根據IDC統計數據，2023年上半年中國骨傳導耳機市場，韶音銷售額佔比59%，在出貨量方面佔比達到36%，均排名第一。

　　但韶音的野心不止於此，在世界內拿下更多份額纔是目標，為此，韶音邀請了一眾體育明星為其代言，在馬拉松方面，基普喬格成為了其大中華區品牌代言人，而環法自行車賽四冠王克裡斯·弗魯姆則成為其聯名產品代言人。

　　雖然在骨傳導耳機這一細分賽道，韶音的表現亮眼，但放眼整個無線耳機市場，其地位還有很大提昇空間。根據IDC統計數據顯示，2023年中國藍牙耳機市場銷量約8552萬臺，同比增長7.5%。其中，真無線耳機市場銷量6090萬臺，同比增長5.1%。相比之下，骨傳導耳機出貨量即便高速增長，但一年也超不過2000萬臺。

　　更關鍵的是，骨傳導耳機的蛋糕也不能被韶音所獨佔，據共研網披露的市場數據，2022年中，南卡品牌耳機佔比38.6%，韶音以21%的份額屈居第二，此外，松下、摩托羅拉等知名品牌在此領域也有所布局。

　　產品線單一

　　在業內專家看來，雖然韶音的定位非常垂直，目標客群明確，但其發展空間究竟有多大仍不明朗。

　　產業觀察家丁少將對北京商報記者評論稱，可以看到，如今市場上所售賣的無線耳機，基本都是手機大廠旗下產品，不僅是無線耳機，包括平板、PC，以及各種可穿戴設備都是圍繞手機這一核心產品做的延伸，大廠具備完整的產業生態，其無線耳機產品在光鮮亮麗的招牌下，更容易被消費者認可，更不要說核心粉絲群的購買力。

　　專家指出，在此情況下，獨立耳機品牌勢必受到擠壓，在競爭中不佔優勢。大廠完全可以憑借更穩定的供應鏈與規模效應，在性價比上碾壓獨立品牌。

　　數據也印證了專家的觀點，據Canalys統計數據顯示，無線耳機的市場份額基本與手機品牌相一致。在2023年四季度，TWS真無線耳機市場中，苹果、三星、小米位列前三，苹果耳機的出貨量達到2460萬臺，而小米則達到540萬臺，簡單測算，大廠單季度出貨量便高於韶音的年出貨量。

　　資深產業經濟觀察家梁振鵬對北京商報記者談到，骨傳導耳機只能算是一種技術流派，不能看作是對普通無線耳機的昇級，並不是說所有用戶都對骨傳導耳機有需求，骨傳導耳機雖然運動方便，但音質、私密性相比傳統耳機差距明顯，而且技術也談不上很難突破，一旦其他大廠想豐富產品線，侵入骨傳導耳機的領地，獨立品牌如何自處將成為難題。

　　正如專家所言，如何保住技術“護城河”對韶音而言十分重要，雖然韶音手握眾多專利技術，但與之相伴的是數量龐大的法律糾紛。

　　北京商報記者在天眼查平臺看到，在深圳市韶音科技有限公司自身的323條風險中，許多糾紛是由於侵害發明專利權、侵害實用新型專利權、侵害外觀設計專利權而引起。

　　丁少將認為，對於韶音的未來而言，多元化布局十分必要，細分賽道的成長空間容易見頂，多元化布局纔能夠給公司提供更強的增長拉力。

　　北京商報記者就相關問題采訪韶音，截至發稿未獲回復。