勝負難料 國產液晶如何應對外資價格戰

三、國產液晶如何應對外資價格戰

轉型也好，衰退也罷，外資品牌畢竟通過實施價格戰搶佔了國產品牌的市場份額。那麼國產品牌應如何面對價格戰，收復失地呢？

認為國產品牌應該把握好以下幾點：

1、不斷推出新品

通常，新品帶給消費者的印象是不以降價的方式進行促銷，並通過新的功能和新的賣點吸引消費者眼球。新品的不斷推出既可以彰顯企業的經營實力，又可以加深消費者對該品牌的印象。國產液晶電視廠商可以通過新品的不斷推出，震撼消費者視聽，降低其對價格的敏感程度。三星的競爭優勢之一，就是產品的快速更新率。

2、對產品采取差異化策略

由於外資品牌液晶電視的價格已經與國產品牌趨同甚者更低，國產品牌不再具備價格優勢。這就要求國產品牌在外資忙於打價格戰，甚至降低品質使用臺灣屏時，采取差異化的創新策略。通過不斷的創新，豐富產品的功能，形成差異化。采取差異化的創新策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。值得一提的是，由於國產品牌不具備面板的生產技術，所以應該在液晶電視的功能整合方面下功夫。

3、提供良好的售後服務

服務一直是外資彩電品牌的軟肋，特別是在網絡化平板電視時代，外資品牌在服務上一直沒有突破。而紮根本土，天生就具備服務優勢的中國彩電品牌卻不斷昇級服務標准。海爾彩電在行業率先推出了『三包六免』平板電視服務舉措，是目前中外平板電視服務承諾內容最全面、時間最長久的，不僅讓消費者滿意放心，更為行業標准的出臺樹立起了一個標杆。

TCL則聯合長虹、康佳、和創維啟動中國平板電視售後服務『春風計劃』，制定統一的液晶電視售後服務標准，共同承諾除執行基礎『三包』規定外，明確規定液晶電視核心部件顯示屏3年質保，同時免費享有送貨、安裝、設計諮詢、調試、保養、使用知識培訓等增值服務。這大大加強了消費者對液晶電視的信心，加速了液晶電視在二三級市場的迅速普及。

4、攻佔二三級市場

中外液晶電視在一級市場的競爭日趨白熱化，而二三級市場則是外資品牌鞭長莫及的藍海。外資家電企業的短板在於對連鎖渠道依賴比較大，在連鎖家電渠道商實力較弱的二、三級市場，其渠道控制能力比較差。而國產品牌此前依托CRT時代建立起來的渠道和服務網絡，在二、三級市場和廣大的農村市場，表現明顯佔優勢。國產品牌應該充分利用自身本土化的優勢並繼承CRT時代的渠道網絡優勢，大舉攻佔二三級市場。

5、提供系統解決方案

種種跡象表明，在消費電子領域，出售單個產品的時代已經結束了，當今客戶需要的是針對某一需求的系統化的解決方案。例如，基於多元的家庭管控娛樂需求。

基於這一需求，海爾彩電研發出網絡化流媒體液晶電視，並提出海爾U-home系統解決方案。其以鮮明的個性向人們展示了以『無處不在』為核心的網絡家庭新方向。在U-home中，流媒體電視是家庭的管理和娛樂中心，可以實現網上衝浪、家電控制、家庭安防，並與電腦信息共享等。海爾流媒體液晶電視在未來的數字家庭中擔當起了管理和顯示中心的任務，而不再是一個只能接收電視節目的電視。