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記者從中國移動方面了解到,中國移動與騰訊合作的IM互聯互通產品——飛信QQ的分成及結算合同日前已滿一年,並將於今年底到期。中國移動相關人士表示,如果發展順利,這一合同會得以延續,但雙方的分成比例肯定要調整。
記者從中國移動方面了解到,中國移動與騰訊合作的IM互聯互通產品——飛信QQ的分成及結算合同日前已滿一年,並將於今年底到期。中國移動相關人士表示,如果發展順利,這一合同會得以延續,但雙方的分成比例肯定要調整。
年底有望續約
據了解,騰訊基於移動方式的QQ產品主要有三類:飛信QQ、超級QQ和手機QQ。前兩種均是以短信方式實現的QQ產品,也是騰訊現有移動增值業務收入的主要來源,其中,飛信QQ更是重頭戲。
2006年12月28日,騰訊與中國移動就在移動夢網提供的聊天交友類業務簽署合作備忘錄,約定實現騰訊QQ用戶與中國移動飛信業務手機用戶的互聯互通;而此前騰訊的移動QQ業務逐步過渡到飛信平臺上,移動QQ淡出,移動QQ的700萬用戶大多轉移為飛信QQ用戶。這一整合期持續了半年時間,其間,移動QQ和飛信QQ的收入同時結算;自2007年7月起,統一由飛信QQ結算收入,而這一結算合同則簽到了今年底。
『如果一切正常,這個合同應該會延續下去。』中國移動相關人士認為,『這與中國移動相關業務是否成熟沒有太大關系,關鍵在於飛信QQ的用戶數已較為龐大,在其推出之時就已有六七百萬的用戶基礎,一年多來其發展也比較迅猛,目前用戶數已突破千萬。現在離年底僅有5個月,如果突然停止業務,恐怕會招來大量用戶的反感和投訴。』同時,他也承認繼續保留飛信QQ確實會對飛信用戶的增長有促進作用。
而在業內人士看來,最後這一點非常重要。據了解,用戶如果想要開通飛信QQ就必須先開通飛信;未開通飛信的用戶在注冊開通飛信QQ時,頁面首先就會轉到飛信注冊頁面。『也就是說,不管是衝著飛信還是QQ來的用戶,只要多一個飛信QQ用戶,就必然多一個飛信用戶。騰訊QQ擁有龐大的用戶基礎,其中只要是想在手機上使用QQ的,都很有可能「順便」成為飛信用戶。』一位觀察人士表示,『除非他們選用超級QQ或手機QQ,但目前飛信QQ的比重還是最大的。』
分成是協議難點
『如果與騰訊續約,主要難點在於分成,目前的分成比例肯定是不能繼續的。』前述中國移動人士表示。據介紹,目前,飛信QQ的收入主要包括包月費(即每月的功能使用費收入)和短信費(即通過飛信QQ發出或引發的短信的費用收入),這一收入,騰訊和中國移動是按著85/15的比例分的。
『按照這個比例,中國移動相當於把錢拱手讓給騰訊。』該人士表示。他承認,在當初簽約之時,中國移動話語權並不強,所以纔會將大部分收入給了騰訊;而在過去一年的時間裡,飛信發展十分迅速,官方公布的活躍用戶數早已突破千萬,中國移動在飛信QQ談判上的話語權已大大增強。
『重新續約的話,我們的分成比例肯定要調整,我個人認為會是五五分成。』該人士表示。
騰訊收入重心將轉向游戲
中國移動謀求在飛信QQ上更大的收入,騰訊方面也有著自己的戰略打算。一位接近騰訊的人士表示,騰訊未來可能會更加注重手機QQ的發展。
『飛信發展越來越快,中國移動對移動IM的收入有著越來越強的掌控欲望和能力,所以騰訊可能會調轉槍頭,不會跟中國移動去爭太多IM收入,而是開拓其他引申出的收入。』該人士表示。據了解,與飛信QQ、超級QQ按短信收費不同,手機QQ是以流量計費,其用戶通過手機QQ聊天產生的流量費用收入全歸中國移動所有,騰訊主要通過手機QQ產生別的收入,其中游戲收入是最大一部分。
而在此前騰訊發布的財報中,其已將網絡游戲收入列為未來的重點收入。『手機QQ就是騰訊未來發展基於移動網絡的游戲的主要途徑,獲取手機游戲及類似收入就是騰訊重手機QQ的目的。』該人士表示。
移動加強飛信功能開發
據記者了解,此前,中國移動已將包括飛信在內的幾項戰略性業務分別交由幾個地區的移動分公司專門負責,並成立相應基地重點發展。飛信被交予北京移動負責,並成立了北京移動飛信基地。目前該基地非常重視對飛信及其網站各類附加功能的開發。
『我們會關注各種互聯網應用的新穎功能,如果覺得好,就去洽談,爭取買下來添加到飛信網站上。現在我們已經列出一批重點關注的功能。』北京移動相關人士表示。
而據了解,最近,他們正積極與某電子商務網站洽談,試圖買下該網站開發的為手機用戶充值話費的功能。