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戴爾策略,國內國外差別很大
除了價格上的懸殊外,其實對於Studio Hybrid迷你電腦的市場定位,戴爾在國內和國外都采取了不同的策略,譬如在國內市場上,戴爾Studio Hybrid的標配機型並沒有含顯示器,但用戶可以通過在促銷期內購買免費昇級『三大配件』,而國外的標配機型雖然價格只需499美元,但並沒有采取對應的促銷昇級策略,不過國外市場卻提供了829美元的同配置機型,並且實行了優惠130美元最終以699美元的售價策略。此外,戴爾英文網站還提供了以優惠促銷價899美元和1099美元的兩個可選標配機型,並可根據需要自由昇級配置。
國外市場提供了四種價格標配機型 |
在國外市場上,戴爾Studio Hybrid具有499美元、699美元、899美元、1099美元四個基本標配機型,而且消費者還可以根據個人需要,在標配機型上可選昇級配件,這無疑滿足了不同用戶的購買需要。
然而在國內市場,戴爾Studio Hybrid只提供了一個6999元的標配機型,盡管用戶可以通過可選配件昇級配置,但是在價格上,國內用戶並沒有可選餘地,而且配件的可選范圍也沒有國外大,換句話說,國內用戶要想享用戴爾Studio Hybrid,最低購買門檻是6999元,而國外用戶則為499美元(不到3500元)。
國內市場只提供了6999元標配機型 |
盡管目前美元貶值嚴重,人民幣昇值很大,但根據國內和國外的消費水平,目前國內用戶在購買能力上還遠遠低於國外,物價上漲進一步削弱了用戶購買PC的能力,為此使得國內低價PC市場又一次走進了銷售旺季,戴爾應該將售價更低的機型推向中國市場,而不是僅僅是在國外。
相反,戴爾卻把中國市場作為價格堅挺領地,以目前國內PC消費情況來看,盡管戴爾Studio Hybrid具有一定的環保和個性優勢,但6999元的售價讓用戶感到具有壓力,更何況國外售價如此便宜,價格如此懸殊的情況下,用戶顯然會存在抵觸心態。