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戴爾策略可能影響用戶決策
在PC銷售市場,由於不同國家的消費水平、市場成熟程度不同,使得PC廠商需要根據在不同的國家,采取不同的PC銷售策略,譬如美國市場推出配置更高、應用更全的機型,而中國或印度市場則可能推出廉價機型,而且由於不同國家的營銷費用、制造成本、匯率變化等不同,這使得很多同配置的機型,在不同國家的售價價格不一樣,不過像這種價格懸殊達到2000元以上的情況,顯然是個例外,這必然會引起國內PC用戶的大力關注,特別是戴爾Studio Hybrid這種市場關注度比較大的新品,在價格上稍微略有不同就會帶來市場反應。
2000元差價,讓Studio Hybrid失去色彩 |
首先就是國內PC用戶的購買心態,本來一臺個性時尚、環保出色的迷你電腦,在國內市場是具有很大的購買潛力的,因為戴爾Studio Hybrid有接近苹果Mac mini PC的感覺,而且相對苹果產品也具有價格優勢,很容易獲得追求時尚個性PC用戶的青睞,加上聯想、惠普等同級別的一線國際廠商還沒有推出對應的產品,此時Studio Hybrid可以在第一時間讓戴爾在國內PC市場進一步佔據領導地位,遺憾的是,由於戴爾在全球銷售策略上的不公平對待,使得戴爾Studio Hybrid可能會失去中國PC用戶本來會去追求的親和力。
戴爾Studio Hybrid本應具有青睞度 |
我們可以想像一下,如果一個PC用戶打算購買戴爾Studio Hybrid,但發現國內價格比國外貴了2000多元,這是多麼可怕的事情,在全球貨物流通通暢、PC技術門檻降低、互聯網信息及時的情況下,很多具有『經濟』常識的用戶都知道,戴爾為了在用中國市場爭取利潤,並沒有將中國市場作為良性培養領地,而是讓國內PC用戶多支付2000多元,這是不是有點過份?難道美國人就是戴爾的忠實顧客,而中國人就可以不加重視?要知道,中國仍然是PC消費大國,戴爾在中國市場的銷售業績尤為重要,戴爾如此的做法顯然不夠尊重中國消費者,這會讓戴爾在中國市場的形象嚴重受損。