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8月22日消息,針對中國電信CDMA設備招標,多家參與競標的廠商證實,整體招標結果還沒有出來。同時,有中國電信人員私下裡表示,不會全盤接受華為的超低報價,因為需要保證一定程度的正常競爭格局。另外,有業內人士透露,在奧運會之後的TD-SCDMA招標中,華為極有可能也采取這種超低價策略以獲取最大市場份額。
整體招標結果尚未出爐
8月21日上午,曾有國外媒體報道稱,中國電信集團發布公告稱CDMA招標結果已出爐,中標者為華為、中興和阿朗中國子公司。
對此,上述廠商中的兩家向新浪科技表示結果還未出爐,上述消息不准確。其中一家廠商表示,預計本周末或下周初纔能知道結果;另一家廠商則表示,『關於一些市場信息,我們還在等待中國電信的相關指示』。
中國電信難以全盤接受華為超低價
對於業內傳出華為報價僅為6億多元,中國電信一位參與評估的人士私下裡表示,廠商怎麼報價無法評價,但運營商有自己的考慮,不會全盤接受極低的價格,因為要考慮到可持續發展以及各廠商之間的平衡。該人士同時表示,他不代表中國電信公司的觀點,但誰的心中都有杆秤,華為的出牌目的大家都清楚。
此前,曾一度傳聞華為的期望值是希望以此佔據70%的市場份額,後來降低至50%。業內判斷,華為獲取的市場份額肯定較大,但達不到50%。
擔心延伸至TD-SCDMA領域
華為在CDMA設備招標的策略在TD-SCDMA領域也已引起連鎖反應,大唐和中興通訊相關人士都對此表示懮慮,擔心超低價在TD-SCDMA領域重演。
上述TD廠商人士透露,近期華為在TD-SCDMA領域一直在行業內宣稱在二期招標中將超過大唐和中興,由於大家在產品方面差別不大,惟有商務評標方面可大做文章,而華為之所以敢如此放言的底氣只可能是超低價。
華為如何獲得回報是業界研究的焦點。根據中國電信的計劃,未來三年對CDMA網絡的投資約800億元,按照這樣的建設規模和『地獄價』報價。如果某家承建商就算只獲得其中的10%,其潛在虧損也將至少達到100億以上。考慮到國產的設備商5%左右的淨利潤,則100億的虧損需要通過正常報價賣出2000億以上的設備纔能彌補虧損。
為『圈地』在CDMA和TD市場至少虧損200億。這對於純利潤普遍並不高(除了思科之外)的電信設備商們來說,背後沒有銀行的強力支持,是無法想象的。