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聽業內傳言,『山寨機』早就到了京城,但大多深居淺出,處於半公開半地下的狀態,在西單、公主墳等地的通訊市場神出鬼沒,專門伏擊腰包不太鼓漲、涉世未深的年輕人。一些郊區個體通訊器材零售店面雖有『山寨機』身影,但影響有限。9月24日晚,記者在北京東五環朝陽路上的鑫隆百貨大商場一層經營通訊器材的地方,看到『山寨機』堂而皇之上了櫃臺,被公開標價叫賣——在規模商場裡『山寨機』有了身正言順的身份。
記者留意到,鑫隆百貨商場的『山寨機』種類繁多,外觀漂亮,功能強大,價格便宜。『山寨機』的這些主要賣點吸引了很多消費者駐足詢價,與促銷員侃得熱火朝天。這裡的『山寨機』多為高仿真產品,外觀與一些大品牌的主推機型,特別是諾基亞、摩托羅拉的主推流行機型沒有多大區別。這些『山寨機』旁邊的標簽公然寫明『高仿』二字,明確告訴消費者『山寨機』身份,算是『誠信經營,童叟無欺』。
鑫隆百貨陳列出來的『山寨機』有些是標明了身份的,如中天8800在手機正面有『NOKLA』商標,與諾基亞商標『NOKIA』只有一個字母之差,外觀上與諾基亞的某款機型絲毫不差,容易被消費者認定是諾基亞某款手機。有些『山寨機』沒有標明身份產地,如一款與諾基亞6500外觀一模一樣的手機,沒有標產地,沒有標價格,沒有標品牌,只在商標上清楚地寫明『仿6500』。這種作法折射出眾多『山寨機』『寨主』只求錢財,不求多事的心態。
記者留意到,在鑫隆百貨商場陳列出來的種種『山寨機』中,全球手機龍頭企業諾基亞的機型是被模仿最多的,這與諾基亞機型比較暢銷不無關系。這正是『山寨機』的絕頂聰明和成功之處——諾基亞等大品牌把這款機型炒得人盡皆知,炒成消費者的鍾愛之物了,『山寨機』趁勢出擊,從中分得一杯羹。促銷員沒有忌諱『山寨機』身份,而是在促銷中公然說明這些手機是高仿真的,與正宗貨使用起來沒有多大區別,但價格便宜,花錢少,又能滿足消費者使用品牌機的面子,何樂不為?
諾基亞遭遇『山寨機』十面埋伏,也是凸現了手機行業的變化趨勢。『山寨機』興起之初,摩托羅拉是『山寨機』崇拜的偶像,『山寨機』以模仿摩托羅拉作為進攻市場的利器,這正是摩托羅拉手機價格『跳水』和中國市場銷售受挫的根源之一。現在隨著諾基亞霸主地位的確定和摩托羅拉影響力的減弱,『山寨機』模仿戰略開始從摩托羅拉向諾基亞轉移,以諾基亞暢銷機型作為首要模仿目標。難怪一位業內觀察家感慨:『山寨機』是戰勝諾基亞的唯一出路。
生命力超級強悍的『山寨機』能否讓諾基亞成為第二個『摩托羅拉』,我們尚不得而知。但是『山寨機』在京城的規模商場公開出售,不得不讓人驚訝其『膽大妄為』。這是否意味著『山寨機』的銷售策略正在改變:既然有人喊打,有人疼愛,倒不如乾脆改變以前羞羞答答的地下銷售方式,走向前臺,讓消費者自己來做出選擇?(文/曾高飛)