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導讀:《商業周刊》網站今天發表分析文章稱,在用戶仍願意支付高價購買苹果產品時,該公司並沒有理由削減售價和犧牲利潤。
從產品開發角度而言,苹果CEO史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)常有驚人之舉。但在企業運營方面,喬布斯卻顯得保守謹慎。10月14日,喬布斯發布新一代MacBook筆記本電腦就是一個明顯例證。盡管有傳言稱,如果喬布斯推出800美元以下筆記本電腦,可以幫助提昇苹果市場份額並彌補利潤方面的損失,但苹果還是將定價維持在正常范圍之內。
苹果將入門級MacBook價格下調了100美元,至999美元。該公司還推出了新的中端MacBook,該產品包括了起價1300美元的MacBook Pro中的許多功能,另外,還推出了更吸引眼球的新款MacBook Pro,售價與舊款產品相同,均為2000美元。
毋庸置疑,現在有更多的苹果產品可供選擇。最新發布的所有苹果筆記本電腦都有即開即用的背光液晶顯示屏,采用了顯示速度更快的Nvidia顯卡,1300美元和2000美元兩種款式的筆記本電腦均使用了更為輕薄的鋁制外殼。
犧牲利潤許多華爾街分析師認為,苹果將利用新品大幅搶佔市場份額。畢竟,在過去4年中,部分受益於苹果廣告的成功以及微軟Vista操作系統需求的疲軟,該公司的增長速度幾乎是PC市場的2-3倍。苹果甚至表示,將在包括年底購物旺季的當前財季放棄部分利潤。盡管苹果將重點放在高端產品用戶並取得了成功,但BMO Capital Markets分析師凱斯·巴赫曼(Keith Bachman)指出,如果苹果筆記本電腦的定價降至800美元,將可獲得更多市場份額。
但NPD Group分析師史蒂芬·貝克(Stephen Baker)表示,降價對苹果的長期健康發展具有風險。在過去幾年中,有許多PC廠商因為過度降價導致企業虧損,例如Packard Bell和eMachines等。毛利率的降低並非只是因為低價產品,由於價格敏感用戶常常缺乏技術經驗,從而需要更多的技術支持,這導致許多最初銷售帶來的利潤,因為客戶服務成本上昇而消於無形。
苹果無需大幅調低產品價格即可繼續痛擊競爭對手。苹果COO提姆·庫克(Tim Cook)在10月14日的發布上透露,目前,苹果在美國整體PC零售市場中的銷量佔據18%,銷售收入佔據31%。他還強調指出,苹果在過去3個季度售出的Mac數量,與去年全年的銷售數量相當。
考慮到今年聖誕節期間,PC廠商並沒有推出新的技術或功能,苹果也沒有理由在產品價格上做文章,貝克指出,大多數准備購買Mac的用戶,在產品降價之前已經確定將購買該產品。因此,大幅降低產品價格只能徒然減少苹果的營業收入。貝克稱:『沒有證據顯示,用戶希望購買799美元的Mac。但如果你提供了這個價位的產品,用戶就會購買……苹果999美元產品銷售不錯的原因之一在於,該公司沒有提供799美元的Mac產品。』
購買熱情不減當然,在經濟衰退環境下,降價幅度太小會流失部分希望購買更便宜產品的用戶。由於市場擔心苹果將受到消費者支出大幅下滑影響,苹果股價在新品發布當天下跌5.6%。Endpoint Technologies Associates分析師羅傑·凱(Roger Kay)表示:『人們認為,苹果的幸運之處在於產品對象多為高端用戶,但這些高端用戶去年大多數是通過信用卡維持開支,其中部分人可能沒有足夠的現金來購買新的Mac,轉而尋找更為便宜的產品。』
但貝克表示,迄今為止,還沒有任何證據表明,美國消費者在購買消費類電子產品方面變得節儉。美國銷售最好的三種電子產品是數碼單反相機、液晶顯示器和筆記本電腦,這些產品都是消費類電子產品中的『高價產品』。貝克強調指出,今年這三種產品的銷量仍在繼續增長。喬布斯也希望這種可以持續到新年。