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受多種因素影響,自3月份至今的近半年時間,南方各級IT渠道面臨前所未有的生存危機。據記者了解,目前有近三成IT渠道已退出市場,六成IT渠道業務一直呈負增長之勢。在殘酷的市場競爭面前,如何突破困境甚至維持生存,已成為各級IT渠道的當務之急。就在這種環境下,愛國者開始做自主品牌的電源。雖然愛國者機箱有著相當不錯的市場佔有率,但一直是長城電源北方區總代的愛國者雖然經營電源多年,但並未真正做過自已的品牌。在這種市場不景氣的大環境下,愛國者已經從新品aigo領航者電源開始進軍市場。如何纔能夠做出成功的愛國者電源品牌?愛國者怎樣經營自主品牌電源?近期,筆者采訪了華旗資訊DIY事業部電源渠道部門負責人滕超女士。
滕超女士告訴記者:愛國者在推出自主品牌電源初期,一方面要在市場上打響aigo領航者電源的旗號,另一方面也要和渠道商打造雙贏的局面,為渠道商提供一切便利條件讓,不但要讓他們賺到錢,更要讓他們賺大錢!帶渠道一起賺錢。
談到愛國者以新品aigo領航者電源開始進軍市場時,騰女士說:愛國者aigo領航者電源不但有著強勢的性能,最關鍵的推廣環保與節能的概念。我們之後要高舉節能、環保的大旗,為電源行業開闢了一條康莊大道。
他介紹說:隨著能源價格的上漲和人們對節能、環保意識的提昇,做節能環保電源已成為DIY行業的主流趨向。aigo領航者電源真正節能設計與全新的POWER85標准,為國家節約大量能源,為用戶節省不小的一筆支出;且采用國內先進的主動式PFC與單端正激式及全橋整流線路設計,最大化提高電源的轉換效率,讓電源品質和性能得到了一個大幅度躍遷。
當記者提及愛國者將如何經營好自主品牌的電源產品時,騰女士告訴記者:新品aigo領航者電源進軍市場的同時,開始對渠道初耕,通過建立良好的渠道,大力推廣我們的產品。目前愛國者在沿海地區的渠道銷售方面已有很大進展,東北三省、華東、華南都已搭建好框架。而電源渠道方面雖然是初次涉及,但因為具有巨大的潛在消費群體和愛國者一貫良好的信譽、品質和口碑保證而被眾多渠道商看好。
他指出,『合作價值』的本質在於廣泛共贏。在商業、市場的游戲規則下,利益無法被回避,因此,任何廠商與渠道的合作的終極目標都是獲利以及公平分配利益。而愛國者把這個目標的實現冀望於對渠道的精細管理、精心耕耘、重點扶持,09年目標要帶每家渠道商盈利過百萬。
另外,騰女士強調說:能夠為消費者提供優秀的產品,是愛國者作為國內知名品牌的初衷。渠道是愛國者與消費者之間的橋梁,一個完整的渠道對整個市場來說是不可或缺的。愛國者為渠道提供最優質的產品和服務,而渠道則是銷售方面最好的載體。廠商和渠道的共贏是最好的盈利模式。