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業內都記得去年12月21日,優酷首次宣布進入視頻營銷元年,而在2008年中秋,優酷古永鏘也向媒體表示,視頻營銷發展已經到來一個裡程階段。而不久之後,全球金融危機發生,視頻網站未來之路及營銷狀況又一次成為焦點,一時間各種『過冬』論紛紛出現。優酷網總裁古永鏘在這時卻輕松的回答記者: 『現在是視頻營銷的最佳時機,到了年底,大家就能看見視頻營銷不可估量的影響力。』
營銷,說白了就是賺錢。網站賺誰的錢?肯定是廣告主的,廣告主有錢投廣告麼?問到這裡的時候,大家的擔懮看起來就不是沒有道理,眾所周知現在的經濟環境冷得要命,頃刻之間五大投行只剩下不純的倆,所有上市公司幾乎都在縮水,投資人膽戰心驚的唯恐投出的錢收不回來,節省成本節省到連裁員減產這招都用得上,真可謂是把箱底的棉花都要薅出來捂在身上御寒。廣告主都窮成這樣了,怎麼投錢呢?
我們可以換個想法,再沒錢也不能一點廣告都不投。廣告主再投廣告時喊沒錢,那意思好比只是在說沒錢再去中央一套投去了;如果喊大方不起來了,那意思是想投的好一點,值一點。
古永鏘談到視頻營銷時,曾將視頻和電視作為例子比較。早在推出合計劃的時候,優酷網就已經顯露了一種和電視媒體互補的微妙關系。通過巨大的聯盟合作,視頻網站能彌補電視的諸多不足,可以作為電視的補充;同時,視頻網站還有巨大的拍客陣營和微視頻資源,這些又是電視又比擬不了的。
古永鏘向記者表示:『很多廣告主都在考慮如何過冬,他們一方面考慮壓縮不增加預算,但同時又要保證品牌傳播,視頻營銷就成了最好的選擇,用十分之一的錢投放視頻平臺,大約能得到電視投放接近三分之一甚至一半的效果,這是很劃算的。』
這就好比田忌賽馬,電視太貴投不起,新媒體便宜可以投,其中監管的比較好,覆蓋量又大,內容全面的,無非是各領域內的互聯網寡頭,在新媒體投放廣告會成為寒冬裡的梅花,對此業內不止一人有此看法。那麼在視頻網站投廣告,優酷憑借其影響力,就有一個很明顯的優勢了。
到這裡算是看明白一點,為什麼古永鏘能輕松回答記者的寒冬提問,然而還有一個問題。目前寒冬襲來,視頻網站面對營銷之路沒有其他的選擇。投資人陡增的壓力,普遍高昂的成本成為在這個寒冬裡的衣衫單薄處,古永鏘去年曾經說的09年實現過億的目標,目前看來倒有另一層意思:09年到來時,營銷不成功那就死翹翹了。下破了膽的投資人不會為營銷不成功的IT企業再投巨額的錢,這是視頻網站領域內無法避免的,唯一解救的法門就是在『審判日』之前成功營銷。這不僅能緩解投資人的壓力,而且也是自己的『成年禮』。
古永鏘首次向媒體透露了優酷的銷售收入現狀,而這也是長期一直為業內所關注的。『從我們今年開始做視頻營銷以來,銷售方面每個季度都能提前完成目標,已經有單月產生近千萬級的收入的情況。這個發展速度完全可以跟2007優酷崛起之年的平臺規模增長速度相比。還是那句話,寒冬襲擊,擁有好身體、厚衣服並且常鍛煉的企業纔能贏得未來。這一點,優酷的優勢明顯,前景光明。』