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12月23日晚7時許,數百萬網友湧向淘寶商城寶馬X1形象旗艦店,1元秒殺寶馬X1的活動即將開始。晚上8時整,標價1元的寶馬X1汽車半年使用權准時上架,來自全國各地的無數點擊瞬時湧向秒殺頁面。不到5分鍾,系統預設的1000件商品即秒殺完畢,成交記錄前50頁的買家用時均在1分鍾以內。
記者在秒殺頁面看到,最快完成拍下商品並完成付款的秒殺者ID為『zhengzhouan』,僅用時9秒。『zhengzhouan』是一位五心級買家,賣家信用也有四顆心。而在排名前十位的秒殺者中,買家信用都在三心以上,還包括一位四黃鑽買家。
淘寶網表示根據後臺顯示,第一位秒下寶馬車並完成付款的用戶『zhengzhouan』IP顯示來自上海。淘寶網將在24小時內按順序對買家進行資質核實,最快完成訂單且符合規則的買家將獲得寶馬X1半年使用權。淘寶網最遲在12月31日在淘寶商城寶馬X1形象旗艦店公布結果。沒有秒殺成功但已付款的網友,秒殺金額將如數返還。
按照此前公布的規則,最終成功秒殺到這輛寶馬X1半年使用權的淘友不僅需要最快拍下並成功付款,還必須在11月20日起一個月內在淘寶消費滿100元、年齡在20歲以上,且必須擁有駕照2年以上。
寶馬X1之前缺席廣州車展,但一直有消息稱X1將在新年之際在國內上市,關於價格也有各種傳聞,讓這款車市上唯一的一部高端SUV吊足了車迷的胃口。寶馬此次圍繞X1的網絡營銷可以說是有備而來。為了達到完美的市場效果,寶馬從11月25日就開始在其淘寶商城的X1形象旗艦店放出秒殺品,通過X1限量POLO衫、鑰匙鏈、鼠標墊等物品的1元秒殺活動,為最終的X1秒殺預熱。
此次秒殺是淘寶商城年度終極秒殺的壓軸大戲。作為淘寶商城年底秒殺最後一輪秒殺活動,12月21日至23日,淘寶商城聯合聯想、三星、戴爾、傑克瓊斯、百麗等眾多商城知名品牌推出相應的秒殺品,淘寶商城秒殺活動頁面人氣一直居高不下,標價9元的鑽戒、99元的手機等秒殺品獲得了大量買家的追捧。
作為目前最具人氣的互聯網營銷方式,秒殺吸引了億萬網民參與,激烈程度遠遠大於線下血拼。今年國慶前夕,淘寶網斥資千萬,在央視黃金特A時間段內投放秒殺廣告,並且聯合聯想、飛利浦等一線品牌推出千元筆記本1元秒殺;而之前的淘寶無線平臺更推出驚人的一元秒車活動,最終河南買家小崔一舉奪魁。
一元秒殺看似是虧本的買賣,但對商家來說收益非常明顯,因為特價商品引導買家進入店鋪,加上店鋪收藏,今後的訪問量也非常可觀。淘寶秒殺項目負責人告訴記者,淘寶鼓勵商家進行各種規范之內的促銷活動,同樣,淘寶也鼓勵中小賣家,甚至是大賣家根據規范,創造出更多適應網絡特點的促銷手段。淘寶也注意到,秒殺可以為店鋪帶來瞬間高流量、提高交易額,但是,如何能夠通過商品質量和售後服務牢牢抓住客源纔是硬道理。
市場研究人士認為,瘋狂搶購的背後實際上反應出目前網絡消費者的強大需求還得不到滿足,國內需求市場依然充滿巨大的增量空間。此外,越來越多的國際知名品牌嘗試秒殺這種新型促銷模式,同樣反應出傳統品牌銷售渠道轉型以及廣告傳播渠道的轉型,未來互聯網的零售渠道或許將成為傳統品牌極力爭取的陣地。