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用友軟件股份有限公司(以下簡稱用友軟件)最近遇到一件棘手的事。這家剛被認定為2009年度國家規劃布局內的重點軟件企業,正遭受一家央企的質疑。
近日,一位五礦集團高管對《每日經濟新聞》表示,用友軟件下屬用友湖南分公司 (以下簡稱用友湖南)涉嫌單方面違反合同,並以停工來『要挾』五礦集團某下屬企業,要求增資,此舉引起了五礦集團強烈不滿。
不過,用友方面否認存在停工及要挾漲價的行為。
低價中標後要求追加投資?
此事源起於五礦集團某下屬企業的一個ERP(企業資源管理)項目。
據 《每日經濟新聞》記者了解,2008年底,五礦集團某下屬企業緊急啟動了特級資質復評信息化項目,以符合建設部『施工總承包企業特級資質標准信息化考評』,計劃復評時間為2010年3月。
上述項目的順利完成是保住特級資質的關鍵因素,時間緊急,五礦集團該企業決定采取邀標的方式。
五礦集團認為,用友湖南用與實際成本並不相符的『低價競爭』策略中標,而且在開工後的一段時間裡,用友湖南提出追加項目投資的要求,在要求加價未果的情況下,於2009年3月5日停止了項目的實施。用戶在無奈的情況下,答應了追加項目投資的要求,並對合同的部分條款進行了修改。
五礦集團信息管理部認為,由於工程期限的問題,該下屬企業不可能再去找其他企業介入該項目,只能接受用友提出的條件。
用友以『停工』要挾?
『提出增資要求原本是可以商量的,但以停工作為一種策略和手段,這個事件的性質就變了。』在接受《每日經濟新聞》采訪時,五礦集團信息管理部總經理張秋波雖然沒有挑明,但用友湖南停工『要挾』的涵義不言自明。
五礦集團對此項目十分重視。由於該下屬企業是2006年下半年纔與五礦集團合並,後者曾在2009年先後派出兩個工作組對該下屬企業的信息化工作進行調研,上述項目也在重點考察范圍內。
『由於該項目涉及該企業的特級資質,因此集團領導也很關注。』張秋波表示,合同的簽署是嚴肅的,一旦簽訂之後,作為一個講信譽、負責任的國內知名企業,即使突破成本底線也應按合同要求完成項目。
『當然,如果項目做得好,用戶也不是那麼不講情理。』張秋波認為,投標方案出現失誤的情況在業界也時有發生,用友錯就錯在采取了不正當的方式來提出增資。
五礦:不討說法難繼續合作
事發後,張秋波曾多次與用友總部方面嘗試溝通此事,希望對方能給出一個說法。現在事情快過去一年了,後者的表現也不能讓他滿意。
據他介紹,事發後,用友總部曾派出集團的行業解決方案事業本部副總經理王海昇、中央大客戶事業部總經理牛立偉到他辦公室。王海昇對停工事件只做了簡單的道歉,之後就將話題轉移到對用友新產品的推廣上去了,此舉讓張秋波感到無法理解,在打斷了用友代表的話題後,張秋波對用友公司提出了嚴肅質問,但並沒有得到用友方面令人滿意的回應。
之後,雙方再無任何實質性的接觸。
『如果討不到說法,五礦集團很難與用友有進一步的合作。』張秋波對《每日經濟新聞》記者表示。
用友否認低價競爭
『我去看過那個項目,沒有停工。』《每日經濟新聞》記者隨後撥通了王海昇的手機,他對『停工』一事表示否認,理由是該項目是2009年3月底纔簽的合同,2009年4月初開的啟動會,『項目沒有啟動,怎麼叫停工?』
『正式開始調研的話是3月?4月份。』湖南用友負責該ERP項目的人士陳勇對《每日經濟新聞》記者表示,該項目前還有一個規劃階段,他對停工一事也表示否認。
陳勇還表示,湖南用友不存在低價競爭,『勝出的原因是我們有比較完整的信息化解決方案。』他並沒告知該項目的具體中標價格,但他透露,與另外一家競爭對手相比,用友的最終報價比對手高出了12萬元。
《每日經濟新聞》記者發現,對於更改合同追加投資一事,用友總部和湖南用友卻給出了不一樣的回答。
陳勇明確表示,沒有追加投資一事,『我們是投標中標是多少錢就是多少錢,給他們做。而且我們的付款方式也是按照簽訂的付款方式,按進度來付,沒有讓他們多付一分錢。』
當記者就此事詢問王海昇時,他則表示,變更合同是在和對方協商之後進行的,並不是單方面進行的。他也承認,與張秋波有過前面提到的會面,但『當時只溝通了一次,(五礦)只是說項目時間比較緊,項目啟動時間比較晚,後面得抓緊。』王海昇還表示,五礦方面也沒要求什麼道歉。
不過,當記者試圖要進一步了解情況,王海昇卻以2010年人事調動後其不再負責此類業務,而且對該事具體情況並不了解為由拒絕回答。