|
||||
在全球風頭最勁的移動通信終端iPhone進入世界最大的手機消費市場中國後並沒有出現苹果和中國聯通預期中的『井噴』銷售景觀,這讓當事雙方感到郁悶和焦躁。如何打破目前市場僵局,讓iPhone在中國3G大戰中發揮極致旗艦的應有魅力和威力,成為苹果和中國聯通的當務之急。
苹果和中國聯通都心知肚明,造成iPhone銷售不景氣的關鍵原因有兩點:一是中國市場iPhone的wifi功能的有無;二是iPhone高高在上,拒人千裡的售價。
窮則變,變則通。據悉,對於中國市場iPhone攜帶wifi,中國聯通已在積極運作,可望水到渠成。但讓iPhone攜帶wifi功能尚需一段時日運作,是急不來的。現在五一手機銷售旺季在即,拉動iPhone銷售最容易操作的切入點就是價格了。如果iPhone降價,威力自然不容小覷。所以,中國聯通醞釀iPhone降價已成當務之急。
iPhone價格太高,是造成目前很多消費者對iPhone既愛且恨,徘徊觀望的主要原因。分析人士認為,如果iPhone降價,將對打消用戶的徘徊觀望心理,促進iPhone的銷售,帶來極大的促進作用。如果iPhone要在五一期間出現銷售的『井噴』,在價格上做出較大讓步,是iPhone目前在中國市場的唯一突破點。
我們從廣東聯通官網上看到,中國聯通對iPhone的價格已經有所松動,在五月份公布的iPhone合約購機計劃中,針對iPhone進行1000元的降價,前提是用戶需要接收聯通所提供的『終端+服務』的捆綁式產品包。
iPhone能夠『變相』降價,說明中國聯通在讓iPhone價格降下來,以促進銷售方面已經形成共識。但分析人士認為,這種『捆綁式』降價,對iPhone的銷售有拉動作用,效果有限。這是因為『變相』降價方式,其實讓用戶仍然感覺到iPhone價格過高,難以接受,而五一是廠商家價格戰,新品戰的促銷高峰期,iPhone『變相』降價策略容易被淹沒在各種形式促銷大戰的『汪洋大海』中,濺不起浪花。中國聯通如果真心想拉動iPhone銷售,不如爽快一點,乾脆實施『裸機』降價1000元,『裸機』降價對市場產生的拉動作用,明顯要比『捆綁式』降價有效得多。但是,這樣以來,或許中國聯通就成了iPhone單純的渠道商,用戶或許前腳從中國聯通營業廳買了iPhone出來,後腳就跑進中國移動和中國電信的營業廳上號——這纔是中國聯通不敢『裸機』降價進行促銷的關鍵所在。(曾高飛)