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6月11日22點,南非世界杯的第一聲哨音在約翰內斯堡響起,一大批人的生活作息果斷隨之作出了大調整,不少人通宵達旦執著守候在電視機前看球。球迷的熱情讓很多商家也想方設法在此盛會期間推出促銷活動,為消費者營造一個激情澎湃的足球嘉年華氛圍。尤其是網商這一方興未艾的群體,更是首次在世界杯期間展開規模性的營銷推廣活動。
有網商在網店展開競猜活動,凡猜對當日獲勝球隊的人可獲得紅包在店內抵現消費;有網商在所有有關或無關的商品標題內加上『世界杯』的字樣,增加被搜索幾率;還有網商趁機大量批發世界杯周邊產品售賣……沒錯,世界杯是屬於商界巨頭諸如VISA、可口可樂的,也是屬於蝦米級小賣家的;是屬於實體經濟的,更是屬於網絡經濟的。
所有人都知道世界杯意味著一個巨大的商機,作為這幾年纔晉級為商業社會主流角色的網商來說更是值得好好亮相表現一番。記者就此采訪了一家B2C獨立網店的店主,該網站主營服飾類商品,店主就趁著世界杯時期進了一批球衣在賣,自世界杯開賽這大半個月以來,銷售額增長了40%。據店主說,零點過後屬於交易高峰期,因為每天晚上第一場球賽零點結束,第二場球賽兩點半開始,這之間的兩個半小時就是網購好時機,對他自己來說也看球做生意兩不誤。
談起世界杯生意經,該店主對記者侃侃而談,綜合他的說法就是兩個要點:第一,要審時度勢。如阿根廷、巴西這些老牌勁旅,球迷數量比較多,他們的球衣就適量多囤點。還有今年的奪冠熱門德國、荷蘭,也可以多囤點。另外,看到今天哪個隊贏了就在網店裡針對哪個隊的球衣做促銷活動,效果很不錯。第二,是他認為比較關鍵的一點,就是網店屬於個人獨立網店,而非在淘寶上開的電子商務平臺店,減少競爭。很多人都知道,『世界杯』正在交易平臺泛濫。現在去淘寶搜『球衣』能夠搜出一大堆來,價格差異更是離譜。而且許多賣與世界杯無關產品的賣家都在商品名稱內加入『世界杯』的字樣增加被搜索幾率,人人都想趕這個趟兒,競爭激烈程度可想而知。在這方面獨立網店有其優勢,因為它不存在更多的價格比較,要做的無非是自己去球迷聚集的論壇做做推廣,在店內做做促銷,只要有人來,交易量就有保障了。
獨立網店的優勢,通過與這位店主的對話我們也多少能了解一些。隨著平臺開店競爭越來越大,限制越來越多,這幾年來獨立網店的數量正在迅速增長。這背後所包含的原因除了B2C網店的獨特優勢外,也與提供獨立網店建站服務的公司發展逐漸成熟有直接關系。獨立網店市場市場經過多年的發展,已經初具規模,像業內最早的網店系統公司Hishop已有八年的研發歷史。這些網店系統服務提供商在時間的打磨下一邊對基礎功能應用精益求精,一邊與時俱進加入網商不斷提出的新需求。技術的成熟和不斷的創新,使獨立網店成為了網商們的『新寵』。
世界杯,已經進入冠軍爭奪賽,賽況隨著天氣的昇溫更加狂熱的同時,網商們也在抓緊時間賺上最後的一筆。本次世界杯讓這些商界新寵嘗夠了甜頭,也滿足了廣大球迷足不出戶享受『宅購世界杯』的需求,在網站內與他們靈活互動更是取得了良好的促銷效果,可謂一次盛會大家共贏。