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今年是蘇寧電器創立20周年,而7月21日將迎來蘇寧上市六周年的紀念日,在這過去的歲月裡,經過市場的洗禮和磨練,蘇寧已經成長為中國零售業的巨人——中國零售公司百強之首,成為《福布斯》全球2000大企業中中國排名第一的零售企業,品牌價值也高達508億元,高居行業榜首。然而巨人的腳步並不停息,甚至更為忙碌……
在這特殊的日子裡,蘇寧專門啟動了『聆聽感動』的主題活動,傾聽社會各界對蘇寧的建議和意見,以更好地面向未來的發展。首期就有多位投資機構的資深行業分析師就蘇寧過去的發展和未來的模式提出了中肯的評價和意見。
中信證券商業行業首席分析師:趙雪芹
點評:蘇寧成長的歷史,是中國家電連鎖零售企業創業史的典型寫照。公司創新的模式、精細的管理、進取的精神,將被歷史銘記!公司創始人和管理團隊之敬業精神、對股東之責任心,對經營之執著、對業績之追求也將被歷史銘記!相信蘇寧未來將繼續引領行業、譜寫中國家電連鎖零售的新篇章!
申銀萬國證券研究所研究員 金澤斐
蘇寧電器在迎來20周年之際,正在積極致力於營銷變革,強化對對家電產業鏈的整合。我們認為,零售商的核心競爭優勢是對終端渠道的主導能力,過去零售商大都注重龐大的門店資源的積累,但卻一直忽視對商品銷售自主權的把握。蘇寧借助3C商品的調整、門店經營模式的轉型,正在嘗試擴大對家電銷售的主動權。
我們認為,蘇寧的價值並不在於他現在賣什麼商品,而在於他有能力賣什麼樣的商品,銷售能力纔是零售商真正的核心價值,而蘇寧正在逐步培養該種競爭能力,為其未來的沃爾瑪夢想奠定基礎。
光大證券研究所分析師:唐佳叡
點評:我們認為蘇寧循序漸進的商業模式順應了家電連鎖行業演變過程,從單一家電零售商向綜合家電零售商,從區域性零售商向全國零售商的轉型,發展軌跡非常清晰,無一不和領導者的遠景規劃以及三次戰略意義的轉變息息相關。而未來蘇寧是否能轉型成為全產品、全業態的中國零售集團,則是從之前的速度、規模戰向更高層次的』業態戰』、』盈利模式戰』轉型。
目前公司著手建立的擴店』橫向擴張、縱向滲透』, 物流打造銷售、物流、采購平臺統一,而毛利率通過產品結構調整及整合上下游供應鏈資源來實現,我們認同公司的發展模式革新。我們認為無論是身處哪個階段,家電零售行業的本質歸根結底還是賺取進銷差價利潤的模式,而未來蘇寧發展我們認為將向第三階段產業鏈延伸,通過家電零售終端和上游制造企業緊密合作,以高附加值的』滿足客戶需求』實現更高層次的盈利模式,從而推動未來新十年的不斷成長和發展,成就世界級的零售集團。
安信證券資深分析師:吳美萍
在持續20年的不斷成長後,我們注意到,蘇寧目前正在跨越的幾大步:蘇寧易購發力電子商務、渠道下沈布點縣鎮市場、旗艦店和精品店細分戰略把控高端市場、品類突破和營銷轉型提昇經營效率、國際化協同發展、物流信息化建設強化後臺……一系列成熟的舉措符合中國國情和國際零售業的發展規律,也將為蘇寧未來十年的發展奠定堅實的基礎。
蘇寧的前20年,憑借業態創新、連鎖布局和穩健的經營風格,成長為零售業巨頭。未來20年,蘇寧會成長為何等的巨人,依然不可想象,就好像20年前我們沒法想象蘇寧的今天一樣。但毫無疑問的是,不知疲倦富有創新精神的蘇寧,正大踏步邁向更加廣闊的未來。巨人跨出的一小步,對普通人而言,就是一個飛躍;巨人前進的每一步,都將給消費者、投資者、廠商帶來價值。
國信證券研究員 吳美玉
長期跟蹤蘇寧電器,拋開持續成長性不談,這幾年中給我留下深刻印象的是它所具備的高度社會責任感。例如四川大地震,在大是大非面前,蘇寧電器做出令人敬佩的舉動,董事長張近東自己出資5000萬元,以蘇寧電器名義進行捐助,加上之前企業捐助的500萬元,合計捐款5500萬元。這些體現了蘇寧的企業文化精神-『和諧共贏』。偉大的公司需要偉大的企業文化作支橕,蘇寧電器的實際行動奠定了其未來走向中國乃至全球最偉大的零售公司的基礎。
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另據了解,為感謝六年來消費者對蘇寧的忠實擁護和喜愛。近日,蘇寧在全國開展了為期兩周的『上市六周年真情回饋特賣會』。本次回饋特賣會,蘇寧電器不但准備了高能效空調特賣、智能手機推廣等全品類促銷,而且在全國范圍內消費者還會享受到全場購物贈6倍積分,預存現金60倍增值,買600返900等多項大力度回饋優惠。