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臺灣智能手機企業、全球三大智能手機巨頭之一的宏達國際電子股份有限公司(HTC Corporation,下稱『宏達電』)今天將正式宣布進入中國大陸市場。宏達電行銷長王景弘昨天在北京接受記者專訪時表示,宏達電自有品牌『HTC』進入大陸市場後將和原有的合作伙伴品牌『多普達』進行雙品牌運營。
不同於苹果的強勢,王景弘稱,宏達電在大陸市場首先要『老老實實』把產品做好,『要謙遜而不能驕傲』,借此凸顯宏達電作為亞洲企業的個性。
『意外的驚喜』
『目前引起全球廣泛關注的三四款手機中就包括HTC的產品。』王景弘昨日開門見山地介紹宏達電。他擔心,HTC過去在中國大陸沒有銷售,媒體對其不了解。
這一擔心顯然多餘。除了G1手機外,宏達電的HTC touch ,HTC Hero、HTC HD2在智能手機領域亦擁有眾多粉絲。在中國大陸也不乏HTC的粉絲,HTC的水貨手機在大陸可用『旺銷』一詞形容。
談及HTC和苹果iPhone、美國RIM的黑莓手機競爭的武器,王景弘稱,HTC做的是用戶體驗,在宏達電內部被稱為『HTC sense』。與苹果和黑莓只用自己的操作系統制造手機不同,HTC沒有自己的操作系統,其擁有的是裝載各種操作系統的智能手機。在這種狀況下,HTC比拼的是操作系統之外的東西。
『我們的手機如果開會忘記調成靜音,接聽來電時只需要把手機反扣在桌面上就會立刻變成靜音。』王景弘稱,宏達電的策略是老老實實做產品,把消費者的很多細小的需求都研究透,使得用戶使用HTC手機能體會到『意外的驚喜』。
王景弘同時表達了對水貨的擔心。他說:『水貨的使用體驗很差,我們擔心很多消費者因使用HTC的水貨而不喜歡HTC,水貨很多體驗都被衝掉了。』
王景弘透露,進入中國大陸市場後,未來中國大陸市場會隨全球同步投放新品,給用戶最新體驗。
零售和運營商渠道並重
據王景弘介紹,27日宏達電會在京發布四款產品,其中包括兩款在全球熱銷的智能手機,以及兩款為中移動深度定制的TD手機。這意味著,HTC未來在中國大陸市場的拓展策略是,零售渠道和運營商渠道並重。
盡管這次先宣布和中國移動合作,但是宏達電的合作策略並不是排他性的。王景弘表示,未來也會和中國電信和中國聯通合作。『多普達之前和三家運營商都有很好的合作關系,我們會繼續這種合作模式。』
宏達電在全球市場與運營商的合作模式也不是排他性的。在美國市場,宏達電和除AT&T之外的三家電信運營商都有很深的合作關系,而苹果iPhone則與AT&T獨家合作。『美國三大運營商都把我們的產品拿來與iPhone競爭,我們和運營商合作有很多經驗。』王景弘說。
『先發布四款產品,接下來會發布多少產品還無法透露,不過HTC往年每年都會發布10-20款產品。』王景弘說。
『我們現在先做苦功,了解大陸市場需求,好好介紹產品,並沒有具體的銷售目標。』王景弘稱,未來需要用行動來說話,而不是預估的目標。
王景弘昨日還回避了HTC的定價問題。
據臺灣媒體報道,宏達電的目標是搶下大陸智能手機前五名,效益將自明年起陸續浮現。
根據宏達電去年年報,美國市場營收佔比高達五成,歐洲約三成,亞洲約二成,大陸僅佔個位數比重。不過,大陸智能手機市場第一季度已突破1000萬只大關,佔全球市場約18%,隨著3G普及與消費力提昇,重要性日益提昇。
根據易觀國際的調查數據,今年第一季度多普達在大陸智能手機市場的佔有率僅約1.6%、排名第八;去年底纔進入大陸市場的苹果,市佔率5.4%排名第六,目前第一名為諾基亞,市佔率29.3%遙遙領先。
HTC前世今生
資料顯示,成立於1997年5月的宏達國際電子股份有限公司,位於臺灣桃園,為威盛電子轉投資的公司,臺灣『經營之神』王永慶的女兒王雪紅同時兼任威盛電子和宏達電的董事長。卓火土和周永明分別出任董事和首席執行官。宏達電初期在市場上默默扮演眾多運營商幕後推手的角色,2006年起,宏達電開始陸續推出自有品牌手機。
作為全球最大的智能手機代工廠商,宏達電也是全球最大的Windows Mobile智能手機生產廠商。
需要特別指出的是,大陸市場較為熟悉的『多普達』品牌,並非宏達電的子公司或自有品牌。多普達通訊有限公司成立於2002年,現在公司總部位於上海。
2008年10月份,宏達電和谷歌合作推出首款Andriod平臺手機G1,從此宏達電在美國市場份額隨之攀昇,與苹果、RIM公司並稱全球三大智能手機巨頭。