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把方正品牌租出去?
按照宏?的一貫做法,被宏?並購進來的品牌一般都保持獨立運作,但方正的情況有些特殊。方正的品牌不止用於電腦產品,而且方正集團是通過授權的方式讓方正科技使用方正品牌。宏?即使收購了方正科技,也不大可能擁有方正品牌。
5月27日,宏?召開全球記者會。發布合作消息後,宏?董事長王振堂遭遇記者圍攻般提問。
現在幾近證實的合作方式是,方正集團將方正品牌租賃給宏?使用。記者了解到,這是一筆為期7年,涉及金額69億元的生意。未來,在新方正科技體系的產品運作方面有兩種不同的方式:一種是根據商用和消費類來劃分,商用采用方正產品,消費類則采用宏?產品,這與雙方的優勢是一致的;另一種則是根據臺式機和筆記本電腦來劃分,宏?在筆記本電腦領域風頭正勁,顯然筆記本電腦采用宏?產品,而臺式機則采用方正產品。王征告訴記者,在方正科技內部,他們更確信是第一種方式。
『不管怎麼說,我們本部的擔心最多。』方正科技筆記本電腦事業部一位不願具名的員工透露,他們現在非常擔心被『一鍋端』,因為方正科技的筆記本電腦業務本身就處於劣勢,相比之下,宏?可就太強大了。『如果產品、設計都被整合了,裁員是不可避免的。』
藍燁空降任方正科技總裁後,一批老部下追隨,從聯想轉投方正科技。可盡管藍燁遵循嚴格的目標導向,把聯想的很多經驗復制到方正科技,也的確交出了不錯的答卷,但方正筆記本電腦的業務進展還是乏善可陳。但如果說僅僅因為業績原因,方正科技就甘願租賃品牌,那就低估了方正的能量。
在宣布的三大合作領域中,PC與PCB業務都統一歸屬於方正科技,至於可能在電子書方面的合作,方正飛閱傳媒技術有限公司(負責方正電子書銷售)的市場部人員告訴記者,此次合作應該不涉及方正自身的電子書業務。『如果合作,應該是方正番薯網為宏?提供版權內容,甚至也可以借助方正的銷售渠道,銷售宏?新推出的電子書產品。』事情很明顯,合作就是衝著方正科技來的。
據知情人士透露,雙方的早期談判都是李友做操盤手,方中華參與其中,而作為職業經理人的藍燁應該被排除在決策層之外。決定這次合作,應該與李友醞釀了多年的大計劃有關。
李友的心思
業內分析人士認為,方正科技雖然年銷售額近80億元,但利潤貢獻還不到1億元,只是帶來了現金流量,一直在方正集團內部處於比較尷尬的地位。而另一方面,方正集團進軍互聯網的腳步也遠遠落後於同行。
但方正科技畢竟是家上市公司,股民對它的前景預期至關重要。近年來,關於戴爾、海爾等廠商要買下方正科技的傳言不斷,每次傳言一出,方正科技的股價就會一路飆昇,這一次當然也不例外。
合作之前,方正集團開始大打Fouder IT的集團形象廣告,無論是說醫療,還是說地鐵,最後打出的都是『方正IT』字樣。更為值得關注的是,方正科技在宣布合作的前三天收到證監會批復文件,可以向股東配售不超過近5億新股,方正科技董事會根據文件要求在6個月的有效期內實施配股。比起摸爬滾打地在PC市場上賺取微薄利潤,配股獲得的真金白銀可容易多了。
三天後,方正科技宣布與宏?達成合作,持續低迷的股價被快速拉高。方正科技7月份發布的配股發行結果公告表明,方正科技發行約4.7億新股,每股價位為2.20元,募集資金總額超過10億元。雖然2.20元的價格已經很低,但這畢竟是近10億元的真金白銀。問題是,接下來呢?
事情的焦點落在了方正集團掌門李友的身上。圈裡人對李友的評價不一,但多數都認為『他是一個很講策略,很有謀略的人』。盡管也有人說他狂,『我多年前在電視上看到對李友的專訪,他當時說了句,「金山」是我送給求伯君的。這話讓我印象特別深刻。』盡管如此,你也不得不承認,李友絕對是個資本運作的高手。
一位與《中國計算機報》合作多年的業內資深人士認為,方正科技作為一個上市公司,資方當然希望利益最大化,但是如何把不良資產剔出去,這很巧妙,也很微妙,最好的辦法當然是借他人之手。『打包上市,剝離不良資產,獲得更好的融資信譽。如果有一種方式,對股市、原集團母公司都影響不大,當然是最理想的。』該人士分析道。宏基很可能就通過這種方式曲線入主方正科技了。
『這麼多年來,我感覺李總一直在謀劃更大的布局,有可能是集團整體上市,方正科技本身就是個乾淨理想的殼,這一次對於他來說是個機會。』一位方正科技的中層管理人員分析說,『官方說法,比如不股權合作等,很可能是安撫股民,不希望對上市公司產生不好的影響。』這名內部人士進一步說明,『如果不明白地說出來,股民可能會想,宏?進一些關鍵行業領域幾乎非常難,這樣一來,方正原有的市場份額會不會因此消失呢?這樣,高招就下成了臭棋。』而據內部知情人士透露,最終雙方一定是有股權合作,不可能只是簡單的品牌租賃。
另有消息顯示,方正國際(日本方正)在日本上市受挫,轉向國內發展。方正眾邦(業務為醫療系統集成)與方正奧德(銀行等系統集成)也已並入方正國際,有觀察家認為應該是為將來上市做准備。這也從一個側面說明,方正IT的調整轉型正在進行。
是宏?出手的時候了
宏?是成功臺企的典型代表,從家族企業起步、轉型,抓住好機會並一舉崛起。
在當年IBM、惠普這些巨頭搶佔東亞、東南亞市場時,宏?選擇了突進歐美和拉美地區,並獲得了快速增長。而在繼續謀求擴張時,它就不能不把重心向潛力巨大的中國市場傾斜,尤其是經受過國際金融危機洗禮之後,中國市場更是成為重中之重。
如果早年間布局,當時還是百花齊放,中國市場上國產品牌很多,很多企業都走過一條『燒錢』的路。但加入這樣的血拼戰團並不是臺企的競爭風格。漸漸地,中國一些國產品牌都在規模經濟和持久戰中敗下陣來,現在是宏?發力的好時機了。
從市場上觀察不難發現,臺企的風格是不見兔子不撒鷹,除了壓低供應商的價格,很少在市場上拼產品價格。以華碩為例,該品牌高端機定價很高,主打品牌,並以此拉高了中端機的價格和銷量,而在低端,則用低價機來吸引消費者,牽制競爭對手。對於華碩來說,最賺錢的其實是中端機。
經過一輪輪洗牌,聯想走在了前面,但方正的筆記本電腦業務卻沒有趕上末班車。『作為以筆記本電腦見長的PC廠商,宏?如何搶中國的市場份額,搶惠普和戴爾的未必好搶,主要的競爭對手還是聯想。』方正科技一前部門總監曾經在PC市場上打拼多年,他觀察認為,如果單憑一己之力,從發展勢頭來看,宏?與聯想比拼筆記本電腦還有機會,但臺式機則一點機會都沒有,這恰恰與方正的情形相反。『我曾經到四五級城市去看過,宏?的臺式機少人問津,這一定讓它感覺很難受。現在兩家合作了,宏基就相當於有了健全的雙腿,終於能夠在中國市場快跑了。』
一場捂被子的游戲7月中下旬,某網站曾以雙方合作猜想為主題制作了連續報道的專題網頁,這立刻引發了宏?的關注。據記者了解,這一選題,雖然是該網站的自主選題,但之前已得到了宏?的認可,而且宏?還派出人員與相關編輯進行了溝通交流。方正科技市場部人員也表示,他們也無人對此提出疑義,進行澄清、說明或溝通。
『這不過就是娛樂圈捂被子的套路嘛,對於炒作采取默認態度,越不說就越是神秘,越神秘越有可能隱含著後面的利好消息。』焦急等待的雷霆恨不得馬上就知道真相。而像他一樣焦急等待的,不僅有方正科技的員工、有待價而沽的投資者,還有很多相關方都在對此高度關注,比如雙方的競爭友商和渠道伙伴。
中國惠普副總裁、渠道合作事業部總經理付雲平在接受本報采訪時表示,他對聯想和渠道伙伴發表的意見很感興趣,並且也留意到這個消息,但惠普的態度則比較明確,不會花很多時間做猜測和評估,而是專注在自己的業務上,尤其是當前還有很多新機會應該抓住,無暇顧及其他,並約定在此事塵埃落定後,與記者再見面詳談。
神州數碼宏?業務負責人榮欣�告訴記者,他們非常關注事態進展,也在私下打聽,但目前還沒有得到正式消息。『目前宏?和神州數碼在業務方面沒有什麼變化,還是去問問宏?的人吧。』對於了解到的一些非正式消息,他以不便為由拒絕透露。
發稿前一天,記者致電宏?的一位渠道負責人。當他聽說是詢問關於宏?與方正科技合作進展時立即警覺起來,『你怎麼會找到我?現在還是保密階段,我什麼也不能告訴你。』他還特意囑咐『千萬不要在文章中提到我的名字。』不過,他也在不經意中透露,應該很快會舉辦記者會正式宣布。『你就等正式消息吧!』
正式消息很快就要來了!對於方正科技的員工來說,也許等來的消息是殘酷的,也許並沒有想象中那麼糟糕。總之,他們只想早點兒長出一口氣。
『我們現在的估計是,新方案出來後應該只是組織架構發生變化,不會有太大動作,真要大規模N+1(裁員),就成了雙輸的合作了,方正科技的股票不能受影響,渠道更不能被毀了。』王征說,『不過半年後,財年結束了就難說了,這誰知道呢!』