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記者手記 期待後來者引發的懸念
即便方正科技被宏?曲線入主,方正品牌也將得以保留,而且轉手後也是中國人經營,按說無論從商業行為還是品牌情感角度來講,都還說得過去。但事情似乎又沒那麼簡單。
盡管沒有老大哥聯想那麼強大,但方正絕對堪稱中國PC產業的一面旗幟,今日之合作對方正整體發展有利,但對經營多年的PC業務來說,徒留品牌頗有些虎落平陽的味道。一位轉戰過多家PC廠商的朋友向我感慨說,他明顯感覺到有些國產PC廠商所謂的優勢其實還是用『人』堆起來的,還在『搬箱子』,多年來設想的應用驅動的道路並不平坦。
中國PC市場從百花齊放走向品牌集中化本不足為奇。背後的問題在於,技術積累不足,應用挖掘不深,我們難以擁有很強的話語權,自己累得氣喘吁吁,還難免還是趕不上趟。在移動互聯網、三網融合等利好大勢下,本應該有一番作為,然而還是有廠商最終不能守得雲開見月明。相比之下,聯想稱得上苦心人天不負,從ThinkPad到樂Phone,它在全球化道路上不僅擁有了品牌,也擁有了核心技術,這是安身立命的根本。
商人重利輕離別。當PC成為薄利行業,寄予其上的情感訴求遠遠抵不過資本的力量,在規模經濟中敗下陣來的PC企業自然會被邊緣化。然而,相比全球PC市場的座次,要想中國市場的座次有幾分變數,又必須有人要堅守下去。會有中國本土的後來者引發這種懸念嗎?我很期待。
專家點評
宏?定下到2011年進入中國市場前三的目標,如果只是采取深度合作的方式,一方面如果像宏?聲稱的那樣,只是利用方正的渠道、售後與行業優勢的話,對自身產品市場佔有率提昇較為有限,另一方面合作仍然會面臨兩家在臺式PC及筆記本電腦產品線方面的重疊與競爭,很難在市場佔有率上有很大的改觀,只有采用並購的方式,將方正納入旗下,對所有產品線重新梳理並有效區隔,纔有可能實現市佔率大幅提高的目標。
整體上來說,中國市場對於宏?的重要性不言而喻,因此如果要在其遲遲不見起色的中國市場業績取得突破,收購勢在必行。但即使收購,也會如宏?收購Gateway一樣保持多品牌運作的方式,因為在中國,特別是在重點行業用戶以及低級別城市市場,方正的品牌仍有著較大的影響力。
采取渠道產品互補的策略後,對於宏?與方正都可能帶來整體產品線認可度的提昇,一方面,宏?的行業PC產品線與方正的筆記本電腦產品線將得到有效提昇;另一方面,銷售與服務網絡的整合與完善將可能有效提昇各自品牌的用戶滿意度,從而促進市場佔有率的進一步提昇。
但風險也是並存的,宏?與方正的渠道策略不同,在整合渠道時的統一標准將有可能傷害其中某一方渠道的利益,從而使渠道網絡出現不穩定的情況,如代理商由於返點政策的改變放棄二者其中之一的代理等,這將影響銷售。