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首先聲明一下,我沒有內部消息,我只是認識事件的一些主角而已。
甲骨文聘用赫德的目的
在惠普前CEO馬克・赫德(Mark Hurd)離任不到1個月,甲骨文就聘用赫德。接著,惠普對赫德接受甲骨文聘請提起訴訟。這就相當於:赫德要遵守他與惠普簽訂的非競爭協議,就不能再甲骨文的自助餐廳訂餐。
但眾所周知,此類關於聘用的問題始終會得到解決,所以我們就將重點放在甲骨文為什麼聘請赫德這個問題上。甲骨文追求的是規模以及與大型企業客戶之間更為廣泛的關系。因此,我覺得甲骨文遲早要出手收購大型公司,其中就包括戴爾。
即使是在赫德加盟甲骨文的消息宣布後,甲骨文聯合總裁薩夫拉・卡茨(Safra Catz)仍然贊揚赫德運營收入達1000億美元的惠普的能力。這不由得讓人聯想甲骨文的收購意圖,因為甲骨文的收入只有惠普的1/4,要想在短時間內實現大幅增長,收購是唯一的辦法。
甲骨文收購
甲骨文上一筆大規模收購交易是購進Sun微系統公司。當時,人們喜歡甲骨文從這次交易中得到的軟件產品,但認為交易對硬件領域貢獻不大,因為甲骨文固然可以銷售裝有其數據庫的高性能Sun服務器,但從這個特角度講,甲骨文的收購成本過高。
如果甲骨文為硬件產品線增加一系列臺式機和筆記本電腦產品,該交易將更有意義。而這些產品正是戴爾擁有的,並且它還擁有服務器、存儲產品和少許網絡轉換技術。更重要的是,戴爾在銷售領域擁有比甲骨文更廣泛的企業關系。
公司客戶關系
大企業客戶關系在當前的技術世界至關重要,因為公司技術正經歷一個前所未有的加強時期:像惠普、IBM、思科、甲骨文和微軟這樣的公司建立、收購了廣泛的投資組合,為客戶提供一站式服務和更好的價值。在這種以削減成本為目的的艱難環境下,很多以前的大公司都淪為配角。
SAP曾經是一個巨頭,但現在為了避免淪為配角,出手收購了Sybase等公司。新近在收購數據存儲公司3Par的爭奪戰中敗給惠普的戴爾不久後也可能面臨這樣的處境。而其他小型公司很可能將充當大型公司的低利潤供應商。創業公司將重點放在像社交媒體這樣的新領域上,期待著有朝一日能被谷歌或Facebook這樣的大公司收購。
赫德能帶給甲骨文什麼
赫德在惠普鞏固了其前任的收購路線,成功將惠普帶進大公司的行列。在赫德治下,惠普分別在網絡化、服務、管理軟件和無線操作系統領域展開收購。赫德一系列收購動作得到惠普CIO蘭迪・莫特(Randy Mott)的支持,後者是赫德從戴爾挖來的老朋友。
幾乎可以肯定,赫德展現的這些收購、合並技能以及他與大客戶和行業領導人物之間的關系是甲骨文聘用他的理由。當然,這同時也是惠普起訴赫德加盟甲骨文的緣由。
赫德在NCR公司期間掌握了大量技術,但他關於大客戶營銷的所有知識卻來自在惠普工作期間。