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聖誕節、元旦臨近之際,年末最後一次在線旅游行業的價格狂歡也拉開帷幕。攜程、藝龍等商家已經開始提前預熱聖誕促銷,機票、酒店、團購等產品也早早地推出了各種促銷優惠。但價格大戰使得參與者利潤出現大幅下降,從雙方高層近期表態來看,今年7月以來,攜程和藝龍為首、包括眾多中小在線旅游行業參與的“返利促銷”已經開始有降溫跡象。
聖誕促銷提前1個月
今年6月,藝龍、芒果網、酷訊旅游網、途牛網、同程網等在線旅游企業紛紛陸續推出“返利促銷”等優惠,其中藝龍的參戰口號尤為激進,直指市場份額最大的攜程。7月5日,攜程宣布開始全面啟動“月月狂減,天天低價”活動,加入“返現”大戰中,並稱此次活動得到了董事會5億美元的預算授權。進入年末,價格戰仍在延續。
如今,在攜程上,離聖誕節還有一個月,部分酒店的聖誕預訂就已經開始啟動。攜程特此推出“住2晚送1晚”的酒店優惠活動。此外,攜程旅行網宣布與國航及河北航空合作,推出國內機票商品“超值自由飛”,該產品主要提供折扣低於三折的國內機票,適合時間靈活有彈性的旅客。境外游方面,由於簽證程序簡化、人民幣昇值兩大利好消息吸引了大量赴歐美游客。距離明年春節還有一個多月,從攜程旅游的預訂進度看,目前春節的美國旅游團預訂進度已經達到50%以上。
在藝龍網站上,近期推出“新年巨惠季”活動,由於商務客人在聖誕節、元旦期間將銳減,因此洲際酒店、喜達屋集團等國際酒店集團也推出了5折、6折起的“白菜價”。藝龍主打的團購頻道上則推出“聖誕套餐”,酒店的價格在7折左右。
價格戰或已接近尾聲
從11月陸續發布的今年三季報來看,“返現”大戰攜程的淨利潤同比下降了40%,淨利潤為1.94億元;而藝龍則是直接虧損了3310萬元,這樣的虧損,對藝龍來說是三年來首次。藝龍CEO崔廣福在發布財報時表示:“虧損的原因主要是第三季投入較大,但藝龍在2013年不會減少投入,相反會加大對團購等業務的投入力度。
12月5日,高盛發布研究報告稱:“藝龍高層與我們會談時表示,將繼續通過拓展特定渠道推動市場份額增長。此外,藝龍還表示會定期評估優惠券效果,不會再主動昇級價格戰”。對此,業內人士評價認為,這場攜程與藝龍“領銜主演”的、主要集中在酒店預訂領域的價格戰有接近尾聲的跡象。
攜程旅行網資深副總裁湯瀾說,是否調整價格戰策略以及如何調整主要視競爭對手的情況,“價格戰是把雙刃劍,優劣勢都非常明顯。攜程采取簡單策略,如果藝龍降低返現力度,攜程也會降低。如果藝龍停止返現,攜程也會停止。”