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阿裡巴巴成立9年來首次調整產品結構。昨天,阿裡巴巴發布公告稱,將面向外貿的產品中國供應商昇級為『全球寶』,在增加功能的基礎上售價維持不變,同時打造的新產品『出口通』,定價19800元,其服務的范圍將普及到更多更小的中小企業。這對其競爭對手如環球資源、 MadeInChina等形成直接的壓力。
阿裡巴巴CEO衛哲接受采訪時稱,這是阿裡巴巴為幫助全球金融危機裡的中小企業所實施的『援冬計劃』中的一部分。衛哲預計,明年第三、四季度將是國內中小企業最困難的時期,這款產品的推出,將會幫助中國的中小企業在嚴峻的經濟形勢下,以更低的成本達到更好的海外營銷效果,從而有助於度過全球經濟的『冬天』。
根據阿裡巴巴今年第二季度財報,其從事外貿業務的產品『中國供應商』,目前付費會員近3萬名,會員費的起價在5萬元。這樣的產品結構只適合相對較大的外貿企業。
阿裡巴巴委托相關機構調研的結果顯示,在目前全球經濟不景氣的情況下,超過30%以上的中國中小企業願意在電子商務平臺投入的費用為2萬元人民幣左右,20%左右的企業為2萬?5萬元人民幣之間。
阿裡巴巴於今天上市的『出口通』,即是為了滿足更廣泛的市場而推出的一款產品。『一兩個人的初創型外貿企業現在都可以選擇出口通這一產品。』衛哲表示,出口通服務的客戶范圍更廣泛,同時也更適合現在國際貿易小訂單、定制化的特點。為此阿裡巴巴進行大量的准備工作,單就此項產品而言,從立項到推出就經歷了將近半年時間。
衛哲預計,由於經濟形勢不好,全球寶的昇勢可能相對變緩,而未來新加入的付費會員絕大部分將使用出口通。
互聯網分析師呂伯望認為,這種產品結構體系將會在降低中小企業營銷成本的同時,使之能夠更有效地與海外市場實現對接,從而幫助中小企業尋找過冬的機會。
在外貿領域的B2B公司,有阿裡巴巴、環球資源、MadeInChina、慧聰等,但除了阿裡巴巴之外,其他公司大多以低價策略吸引中小企業客戶。
衛哲表示,根據阿裡巴巴對中小企業的調查,由於全球經濟全面萎縮,明年第三、四季度中國出口增速可能會首次降到個位數,而客戶確實從今年開始對互聯網的投入更加謹慎。
『在這時候,中小企業肯定會選擇大的有影響力的平臺進行投放。』衛哲認為,阿裡巴巴整個集團擁有150多億元人民幣現金儲備,不但能夠幫助中小企業走出冬天,也能比其他競爭對手擁有更多主動權。