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當雷軍以和喬布斯類似的著裝、類似的幻燈片播放效果、類似的場景宣布出小米手機的配置時,所有在發布會現場的人都在想,小米這個手機 得賣多少錢啊。
4.0英寸夏普屏,1.5GHz雙核高通處理器,800萬像素攝像頭,MIUI+原生Android雙系統, 1GB RAM+ 4GB ROM的機身內存,這樣的配置放在別的品牌手機上價格至少不會低於3000元,而當雷軍高調的宣布小米手機僅售1999元時,大多數人的心中都會浮現兩個字:瘋狂!
小米成功的通過一場發布會讓小米的粉絲、雷軍的粉絲以及現場的記者們振奮了一把,國產手機能做到這樣的性價比,的確也是一種值得肯定的成功,但是這僅僅是漫漫長征的第一步,成功的發布會不代表未來也會成功。從雷軍在發布會上公布的信息來看,在小米手機接下來的前進道路上,至少就有4座大山在阻礙他們的道路,如何克服這些困難,是雷軍以及小米手機瘋狂之後需要冷靜下來思考的問題。
阻路大山之一:企業知名度
提到雷軍,也許知道的人會不少,但是大多數第一個聯想到應該是金山公司,因為雷軍和求伯君是國產軟件巨頭金山公司的兩位風雲人物,能聯想到小米甚至小米手機的人不會太多,雷軍的知名度很高不能等同於小米手機的知名度也很高。
雷軍的知名度≠小米手機的知名度
我們可以來回顧一下小米公司的歷史,小米公司成立於2010年4月,到目前也僅僅有一年半不到的時間,在推出小米手機之前,小米公司的主要產品
是米聊和MIUI系統,前者是一個語音通話的聊天通信軟件,後者是一個基於Android二次研發的操作系統 。就像雷軍自己說的一樣,小米是一個專注為發燒友提供產品的公司,既然只是定位於玩得深、玩得精的發燒友,自然用戶人數不會太多,知名度不可能會太高。
發燒友畢竟還只是小眾人群
在目前的手機市場中,普通的消費者購買手機主要還是主要認一些國際國內的知名品牌,比如諾基亞、摩托羅拉、 HTC 、聯想等,這些企業手機產品眾多,進入手機市場都已經很久,在企業的形象和產品的質量上都有很高的用戶認同度,並且各自品牌都有數量不少的忠實用戶群體。
小米手機想要在目前這樣的環境中參與到競爭激烈的手機市場,並且打開自己的一片天地,企業的知名度首先就會是他們需要面對的第一座大山。國產手機在過去一向就給人是山寨產品的感覺,如果用戶在事前不知道的情況下載市場中突然看到小米手機,很有可能會誤認為是又一山寨品牌的產品,即使理性的用戶不會這麼認為,但真的敢去購買一款自己之前都沒見過的品牌的手機的人,又會有多少呢?